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Herzlich
Willkommen bei den Spezialisten für die Vermarktung
von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen!
Um in hart umkämpften
Märkten zu Aufträgen zu
kommen, ist
es
von zentraler Bedeutung, dass Verkäufer...
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... die Personen
im Unternehmen kontaktieren, die die Power und
den
Einfluss haben, um einen Veränderungsprozess voranzutreiben,
denn
kaufen bedeutet, vor allem beim Erstkauf, verändern! |
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... auf der Basis
der Kosten des Kundenproblems einen relevanten
Geschäftsfall aufbauen. |
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... den
Entscheidungsprozess des Kunden führen, anstatt
sich durch
diesen manipulieren zu lassen. |
Ihre Kunden und potenziellen Kunden...
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... erwarten
umfassende und hochwertige Beratung, aber
behandeln
ihre Lösung wie ein Commodity? |
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... setzen
Sie unter immer stärkeren Preisdruck? |
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... entscheiden
auf hoher Ebene, ohne Ihnen den Zutritt dorthin
zu
gewähren? |
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... erwarten
kompetente Beratung und Lösungen und lassen Sie
als "Unpaid Consultant" zurück? |
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... verlangen
endlos Informationen und verschieben den
Entscheid
doch immer wieder? |
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für
7 überzeugende Lösungen!
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Ausgezeichnet durch: |
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Hans Peter Frei, der New
Complex Selling-Experte
Bücher von und mit
Hans Peter Frei
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