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Herzlich
Willkommen bei den Verkaufsspezialisten
für komplexe Produkte und Dienstleistungen!
Charakteristiken beim Verkauf komplexer Produkte
und Dienstleistungen
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Branchen:
Industrie (Produkte, Anlagen, Systeme,
Zulieferer) und
hochwertige Dienstleistungen
(Beratung, IT, Kommunikation, Finanz) |
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Mittlere bis hohe
Investitionen |
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Lange
Verkaufszyklen |
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Mehrere
Entscheider |
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Mehrere
Entscheide auf unterschiedlichen Ebenen |
Ihre Kunden ...
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... erwarten
hochwertige Lösungen, aber behandeln Sie,
als würden
Sie Commodities anbieten? |
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... setzen sie
Sie unter immer stärkeren Preis- und
Margendruck? |
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... entscheiden
auf hoher Ebene, ohne Ihnen den Zutritt zu
gewähren? |
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... erwarten
kompetente Projektführung und lassen Sie als
Unpaid Consultant zurück? |
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... verlangen
endlos Informationen und verschieben den
Entscheid
immer wieder? |
Wann war das letzte Mal ...
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... als der
Verkaufserfolg im "Schwarzen Loch" eines
Entscheidungs-
Prozesses verschwand? |
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... als der Kunde
ihre Lösung übernahm und sich
anschliessend
auf Shopping-Tour begab? |
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... ihr
Wettbewerber auf der Entscheider-Ebene verkehrte,
Sie aber nicht? |
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... der Kunde
sich nicht bereit erklärte, die
wirklich relevanten Informationen
mit Ihnen zu teilen? |
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... als jedermann
dachte, der Auftrag sei bereits "in trockenen
Tüchern"
und dieser trotzdem an den Wettbewerb ging? |
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8 überzeugende Lösungen!
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Hans Peter Frei, der Experte
für
den Komplexen Verkauf
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