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Wie schafft man Vertrauen im Verkauf?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

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Menschenkenntnis in der Führung

Über den Erfolg in der Führung gibt es ebenso viele Mythen wie Managementtrainer. Man findet die verschiedensten Forderungen nach Eigenschaften der idealen Führungskraft. Doch das sind letztendlich nur Wunschbilder, die - von der individuellen Persönlichkeit der einzelnen Fühungskraft aus betrachtet - absolut unrealistisch sind.

Die erfolgreiche Führungskraft ...

  • nutzt bewusst die Stärken seiner Persönlichkeit. Er verwendet keine angelernten Tricks, die ein Mitarbeiter rasch durchschaut.
  • erfasst die Persönlichkeitsstruktur des Mitarbeiters. Er beachtet dessen Verhalten und geht auf seine individuelle Persönlichkeit ein.
  • setzt diejenigen Argumente ein, die der Persönlichkeitsstruktur des Mitarbeiters entsprechen.

Schlüssel zur Selbstkenntnis

Das STRUCTOGRAM gibt dem Teilnehmer den Schlüssel zur Selbstkenntnis in die Hand, das heisst, die genaue Kenntnis seiner Gehirnstruktur und damit seiner Chancen und Risiken, seiner Stärken, Schwächen und Defiziten, seiner wirkungsvollsten Ausdrucksformen und seiner individuellen Stilmittel.

Dauer
1 Tag

Schlüssel zur Menschenkenntnis

Das TRIOGRAM gibt dem Teilnehmer den Schlüssel zur Menschenkenntnis in die Hand. Er lernt die Gehirnstruktur anderer Menschen zu erkennen und wird sensibler für ihr Verhalten. Es ist ferner möglich, mehrere Gehirnstrukturen zu "orten" und zu visualisieren. Deshalb ist es bestens geeignet, Teams zu analysieren, optimal zusammenzusetzen und damit dessen Resultate zu steigern.

Dauer
1 Tag

Beide Seminare werden von Hans Peter Frei (Senior-STRUCTOGRAM® -Trainer) geleitet, der die pragmatische Methode seit 1993 erfolgreich einsetzt.

 

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