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Nur vom Nutzen wird die Welt regiert

Die meisten Verkäufer gehen davon aus, dass die Käufer den Wert der Produkte und Dienst-leistungen schon richtig einschätzen ...

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Wer Verkäufer entwickeln will, der muss hinter ihnen gehen und nicht vor ihnen!

Im Verkauf ist Training-on-the-Job eine sehr wichtige Coaching- variante. Dabei darf man den Mitarbeiter keinesfalls gegen die Wand laufen lassen. Vielmehr sollte man ihn konkrete Verhaltensweisen erleben lassen, wie kritische Situationen des Verkaufsgesprächs doch noch erfolgreich beendet werden können.

Ein effektives Training-on-the-Job ist nur dann gegeben, wenn mindestens fünf gleichartige Verkaufsgespräch in kürzester Zeit geführt werden. So wird am schnellsten die gewünschte Verhaltenssicherheit beim Mitarbeiter erreicht.

Als Coach für das Training-on-the-Job eignen sich nur die Personen, die auch selbst verkaufen können und somit die geforderte Aufgabenreife besitzen. Ansonsten besteht das hohe Risiko, dass der Coach genau da seinen blinden Fleck hat, wo sich der Wachstumsknoten des Verkäufers befindet.


Klicken Sie hier und lassen Sie uns in einem ersten Gespräch gemeinsam Ideen dazu entwickeln!