So planen wir das Ja des Kunden

Kaum etwas beeinflusst die Wirksamkeit der Verkäuferleistung so direkt und nachhaltig wie die eigene Arbeitsmethodik.

Wenn wir diese nicht individuell gestalten, hat sie keinerlei Aussichten auf Erfolg. Eine Methode mit dem Anspruch auf Allgemeingültigkeit kann einfach nicht funktionieren. Die Arbeitsmethodik muss persönlich und individuell sein!

Hans Peter Frei zeigt Ihnen pragmatische Wege auf, wie Sie Ihre persönliche Arbeitsmethodik entwickeln und vervollkommnen können:

• Wie Sie effizienter und effektiver arbeiten

• Wie Sie die wirklich wichtigen Aufgaben erkennen

• Wie Sie den kostbarsten Sprachfehler vermeiden

• Wie Sie Unplanbares planen

• Wie Sie die Vorbereitungszeit vielfach zurückgewinnen

• Wie Sie es schaffen, dem Auftrag einen Schritt näher zu kommen

84 Seiten, CHF 24.90 / EUR 19.90
(Versandkostenfrei)
ISBN 978-3-85436-408-5

Best of 55 - Die Olympiade der Verkaufsexperten

55 Experten, darunter Erich-Norbert Detroy, Dr. med. Stefan Frädrich, Prof. Dr. Carl-Heinrich Heiland, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Frank M. Scheelen, Prof. Dr. Barbara Schott, Prof. Dr. Lothar Seiwert, Gregor Staub und Hans-Uwe L. Köhler schrieben Essays zu den Themen:

• Best success - Welche Methode wirklich erfolgreich macht

• Best practice - Wie aus Niederlagen Siege werden

• Best tools - Werkzeuge, die ein Verkäufer beherrschen muss

• Best obsession - Die persönliche Motivationsstory der Experten

• Best book - Mehr als 100 heisse Buchtipps für die Verkaufsbibliothek

Alle Sachbücher zum Thema Verkaufen werden als Monografien geschrieben und erheben inhaltlich immer den Anspruch der unverrückbaren Richtigkeit. Das ist in "Best of 55" anders: Hier wird die Widersprüchlichkeit der unterschiedlichen Ansätze in Training und Verkauf zum Thema und zur Informa-
tionsquelle an sich. Die Spannung gibt den Lesern wichtige Impulse.

304 Seiten, Sonderformat 5-eckig, CHF 49.90 / EUR 29.90
(Versandkostenfrei)
ISBN 3-89749-555-4

Sex sells - Mythos oder Wahrheit?

Die 38 Autoren, darunter Prof. Dr. Christian Blümelhuber, Dr. Claudia C. Enkelmann, Klaus Fink, Dr. med. Stefan Frädrich, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Carlheinrich Heiland, Wolf R. Hirschmann, Prof. Dr. Thomas Jendrosch und Hans-Uwe L. Köhler, die sich der Aufgabe stellten, den Mythos zu hinterfragen, haben spannende Themen gefunden und aussergewöhnliche Positionen besetzt.

Damit präsentiert Sex Sells ein breites und gleichermassen aufschlussreiches wie unterhaltsames Spektrum dessen, was Verkaufen und Erotik verbindet.

304 Seiten, Sonderformat 5-eckig, CHF 49.90 / EUR 29.90
(Versandkostenfrei)
ISBN 3-89749-623-2

Das 7. Gesetz - Die wahre Geschichte der 7 Zwerge und andere Erfolgsgeheimnisse

46 Experten aus Wirtschaft, Weiterbildung und Wissenschaft verraten ihre Erfolgs-geheimnisse, die sie mit der magischen Zahl Sieben verbinden. Eine Bedeutung hat die Sieben in fast allen Kulturkreisen dieser Welt: Sie ist die Zahl der Ganzheit und der Vollkommenheit. Deshalb hat Hans-Uwe L. Köhler das Jahr 2007 gewählt, um seiner Trilogie der aussergewöhnlichen Bücher den letzten Teil hinzuzufügen.

Nach Best of 55 (05.05.05) und Sex Sells (06.06.06) erschien am 07.07.2007 Das 7. Gesetz – Die sieben Zwerge und andere Erfolgsgeheimnisse. Er hat auch dieses Mal wieder hochkarätige Autoren für seinen neuen Titel begeistern können: Prof. Dr. Lothar Seiwert, Nikolaus B. Enkelmann, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Carlheinrich Heiland, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Hans-Uwe L. Köhler, Frank M. Scheelen, Brian Tracy. Wie schon die letzten beiden Teile dieser Trilogie kommt das Buch im ungewöhnlichen fünfeckigen Design daher.

280 Seiten, Sonderformat 5-eckig, CHF 49.90 / EUR 29.90
(Versandkostenfrei)
ISBN 978-3-89749-727-6