Newsletter

Abonnieren Sie unseren monatlichen kostenlosen Newsletter Salespresso

Salespresso - Verkaufstraining als RSS-Feed

Neuste Ausgabe

Mit Klick auf "Neuste Ausgabe" zur Übersicht

Wie schafft man Vertrauen im Verkauf?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

Weiterlesen …

Die Herausforderungen, die wir erfolgreich lösten

Welche Themen sind für Sie aktuell besonders relevant?

Identifikation, Qualifikation

  • Ausgetrocknete Pipeline
  • Inexistente/ineffiziente Telefonakquise
  • Ressourcenverschwendung bei den falschen Kunden

Bedarfsanalyse

  • Wirrer Verkaufsprozess, uneinheitliche Sprache
  • Keine Verbindung der Lösung mit den Kundenproblemen
  • Produkteverkauf statt Nutzen- oder Lösungsverkauf

Präsentation

  • Verkäuferfloskeln statt Differenzierungsbotschaften
  • Verkauf erfolgt bevorzugt bei Nicht-Entscheidern
  • Schwache Positionierung der eigenen Person
  • Präsentation von Produkten statt Lösungen

Abschluss

  • Commoditisierung drückt Preis und Marge
  • Verkauf an Buying Center ist wenig wirksam
  • Preisnachlässe werden (zu) schnell gewährt
  • Tiefe, durchschnittliche Auftragsgrössen

Kundenausbau

  • Zusatzverkäufe bei Bestandskunden
  • Auftragsverluste bei Bestandskunden an den Wettbewerb
  • Keine Expansion bei strategischen Bestandskunden
  • Keine Pläne bei strategischen Bestandskunden

Verkaufsmanagement

  • Coaching von Underperformern

Ob ein erstes Gespräch letztendlich zu einer Geschäftsbeziehung führen wird, wissen wir beide zu diesem Zeitpunkt nicht. Was ich aber schon jetzt mit Bestimmtheit sagen kann, ist, dass sich die investierte Zeit für Sie in jedem Falle lohnt!