Menschenkenntnis im Verkauf

Über den Erfolg im Verkauf gibt es ebenso viele Mythen wie Verkaufstrainer. Man findet die verschiedensten Forderungen nach Eigenschaften des "idealen Verkäufers". Dies sind nur Wunschbilder, die - von der individuellen Persönlichkeit des einzelnen Verkäufers aus betrachtet - absolut unrealistisch sind.

Der erfolgreiche Verkäufer ...

• nutzt bei seinen Verkaufgesprächen bewusst die Stärken seiner Persönlichkeit (Selbstkenntnis). Er verwendet keine angelernten "Tricks", die ein Kunde rasch durchschaut.
• erfasst die Persönlichkeitsstruktur des Kunden (Menschenkennt-
  nis). Er beachtet dessen Verhalten, merkt, wie der Kunde seine Kaufentscheide fällt und geht auf seine individuellen Vorlieben ein.
• kennt die Argumentationskette mit den Nutzen seiner Produkte und Dienstleistungen (Fachkenntnis). Er setzt diejenigen Argumente ein, die der Persönlichkeitsstruktur des Kunden entsprechen.

Das sind die wirklichen Kernfähigkeiten eines erfolgreichen Verkäufers.

Der amerikanische Hirnforscher Prof. Dr. Paul D. MacLean erforschte in den 70er- und 80er-Jahren die evolutionsbiologischen Grundlagen und Wirkungsmechanismen des Gehirns. Dabei entdeckte er, dass unser Gehirn in seiner Entwicklung die wesentlichen Züge aus unterschiedlichen Zeitaltern der Evolution beibehalten hat. Seine Entdeckung trägt viel zum Verständnis der Zusammenhänge zwischen der Hirnstruktur und dem menschlichen Wesen bzw. Verhalten bei.

Schlüssel zur Selbstkenntnis

Das STRUCTOGRAM^® gibt dem Teilnehmer den Schlüssel zur Selbstkenntnis in die Hand, das heisst, die genaue Kenntnis seiner Gehirnstruktur und damit seiner Chancen und Risiken, seiner Stärken, Schwächen und Defiziten, seiner wirkungsvollsten Ausdrucksformen und seiner individuellen Stilmittel.

Dauer
1 Tag

Schlüssel zur Menschenkenntnis

Das TRIOGRAM^® gibt dem Teilnehmer den Schlüssel zur Menschenkenntnis in die Hand. Er lernt die Gehirnstruktur anderer Menschen zu erkennen und wird sensibler für ihr Verhalten. Mit dem TRIOGRAM^® ist es ferner möglich, mehrere Gehirnstrukturen zu "orten" und zu visualisieren. Es ist bestens geeignet, Teams zu analysieren,  optimal zusammenzusetzen und damit dessen Resultate zu steigern.

Dauer
1 Tag

Beide Seminare werden von Hans Peter Frei (Senior-STRUCTOGRAM^® -Trainer) geleitet, der die pragmatische Methode seit 1993 erfolgreich einsetzt.

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