Weihnachtsbotschaft

Weihnachten ist,

... wenn wir andere lieben, so wie sie sind.

... wenn wir andere wertschätzen, ohne sie zu bewerten.

... wenn wir anderen etwas schenken, ohne etwas dafür zu verlangen.

... wenn wir anderen helfen, ohne sie verändern zu wollen.

... wenn wir andere so behandeln, wie wir selbst behandelt werden möchten.

Ich wünsche Ihnen und Ihren Angehörigen von ganzem Herzen eine besinnliche Adventszeit, frohe Weihnachten und einen guten Start in ein positives, neues Jahr.

Herzlich

Ihr

 

Highlights im Dezember

1. Editorial - Weihnachtsbotschaft

2. Dezember. Gedanken.

3. Verkaufsvitamine: Rezession - eine gute Zeit um mehr zu verkaufen!

4. Planen Sie für 2012 einen Kickoff-Event?

 

Entdecken Sie!	Entdecken Sie Leckerbissen im Archiv: www.hanspeterfrei.com/downloads.html
Kopieren Sie!	Kopieren Sie Artikel des SALESPRESSO für eigene Zwecke. Einzige Bedingung: ein Hinweis mit Link auf www.hanspeterfrei.com
Empfehlen Sie!	Empfehlen Sie den SALESPRESSO, in dem Sie ihn einfach weiterleiten. Besten Dank!
Drucken Sie!	Sie können den SALESPRESSO ausdrucken und lesen, wann und wo immer Sie mögen.

Dezember. Gedanken.

Die wesentliche Voraussetzung für Glück ist die Bereitschaft, der zu sein, der man ist. Erasmus von Rotterdam (1465-1536)

---

Verkaufsvitamine

Rezession - eine gute Zeit, um mehr zu verkaufen!

Für was ist eine Rezession gut?
Ob eine Rezession einen ganzen Erdteil, ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Industrie erfasst - sie bietet immer gute Chancen, um mehr zu verkaufen. Von einer Rezession spricht man bekanntlich dann, wenn in zwei aufeinander folgenden Quartalen die Gesamtzahl der Verkäufe geringer sind als sie es in den zwei davor liegenden Quartalen gewesen waren. In schweren Rezessionen gehen die Verkäufe nicht selten um bis zu 18 Prozent und mehr zurück, d.h. nur 82% des Marktes sind noch bereit, zu kaufen. Dessen ungeachtet, reduzierten viele Firmen ihre Anstrengungen im Verkauf!

Eine Zeit, um mehr zu verkaufen, nicht weniger!
Zu Beginn der achziger Jahre, es war der Start des PC-Zeitalters, gab es in den USA 151 Computerhersteller. Hervorgerufen u.a. durch eine Überproduktion kam die Branche ins Trudeln. 52 Produzenten gingen im ersten Jahr bankrott. Die Firma, in der ich damals arbeitete, lieferte Produktionsmaschinen und -anlagen für eben diese Industrie.

Die meisten unserer Konkurrenten fürchteten die Rezession. Sie kürzten ihre Marketing- und Verkaufsbudgets beträchtlich und damit auch ihre Aktivitäten. Im Gegensatz dazu stellte unser Unternehmen Verkäufer ein und trainierten alle noch intensiver - als Folge davon erreichten die Verkaufszahlen ungeahnte Höhen!

Denken Sie darüber nach! Während der erwähnten Rezession bauten und verkauften 99 der ursprünglich 151 PC-Hersteller immer noch ihre Geräte. Es gab 33 Prozent weniger Lieferanten in einem Markt, indem 18 Prozent weniger Computer gekauft wurden. Die Folge: Ihr Umsatz stieg durchschnittlich um 15 Prozent. Unser Umsatz stieg um beinahe 100 Prozent, weil sich viele unserer Wettbewerber wegen ihren Ängsten selber schwächten.

Eine gute Zeit, um Marktanteile zu gewinnen
Selbst Unternehmen, die einen hohen Marktanteil besitzen, sollten ihren Marketing- und Verkaufslevel in einer Rezession beibehalten. Das zeigte das Beispiel der Automobilindustrie in den USA überdeutlich auf. Während die amerikanischen Automobilhersteller über die quartalsweise Profitabilität geführt wurden, konzentrierte sich die japanische Konkurrenz auf ein langfristiges Wachstum. Die Folge davon war, dass die Amerikaner in Zeiten der Rezession ihre Marketing- und Verkaufsanstrengungen zurückfuhren, während die Japaner auf dem gleichen Level verharrten. Das führte dazu, dass sie Marktanteile gewannen, die sie danach verteidigen konnten.

Passen Sie Ihren Verkaufsprozess an
Sie können in einer Rezession ihren Erfolg steigern. Allerdings funktioniert dies nicht mit "business as usual"! Ein effektiver Verkaufsprozess ist dabei wichtiger denn je! Sie müssen in der Lage sein, wahrscheinliche Käufer effizient zu finden und zu identifizieren. Und sie müssen mit ihnen auf einer Basis von gegenseitigem Vertrauen, Respekt und Engagement kooperieren können.

Jede Rezession kann für Sie eine gute Zeit sein!

---

Planen Sie einen Kickoff-Event?

Planen Sie einen Kickoff-Event und suchen Sie einen Mut machenden und motivierenden Referenten?

Wenn Sie Hans Peter Frei engagieren, haben Sie die Gewissheit, dass er Ihre Zuhörer nicht nur blendend unterhält, sondern dass seine Botschaften noch lange nachwirken. Seine Wirkung endet nicht mit dem Schlussappell!

Das gilt auch für seinen neusten Vortrag:

Vertrauensbasiertes Verkaufen: So sind Sie 2012
dem Wettbewerb eine Nasenlänge voraus!

Vertrauensbasiertes Verkaufen ist die richtige Antwort, denn die Basis jedes Geschäfts heisst Vertrauen! Kontaktieren Sie uns und wir planen/realisieren gemeinsam Ihren Event-Erfolg: info@hanspeterfrei.com