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Vertrauen ist nicht alles, doch ohne Vertrauen ...

Vertrauen und Verkauf - wie soll das denn gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es fällt auf, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, manchmal zynisch, wenn es darum geht, „verkauft“ zu werden.

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So gewinnen Sie die Vorbereitungszeit mehrfach zurück!

8 von 10 Misserfolgen im Verkauf haben die gleiche Ursache – mangelnde Vorbereitung!

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08. August 2012

Vertrauen ist nicht alles, doch ohne Vertrauen ...

Vertrauen und Verkauf - wie soll das denn gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es fällt auf, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, manchmal zynisch, wenn es darum geht, „verkauft“ zu werden.

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05. März 2012

So gewinnen Sie die Vorbereitungszeit mehrfach zurück!

8 von 10 Misserfolgen im Verkauf haben die gleiche Ursache – mangelnde Vorbereitung!

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01. Dezember 2011

Rezession - eine gute Zeit, um mehr zu verkaufen!

Ob eine Rezession einen ganzen Erdteil, ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Industrie erfasst - sie bietet immer gute Chancen, um mehr zu verkaufen.

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06. November 2011

Wann soll ich nach einer Empfehlung fragen?

Laut einer Studie von Peter F. Drucker (1909 - 2005) bietet sich einem Verkäufer die Chance von 1:4, einer von einem Kunden empfohlenen Person etwas zu verkaufen.

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02. Oktober 2011

Ein Mythos - Kunden wissen, was sie brauchen

"Ich bin hier, um ihren Bedarf zu decken." Diesen oder ähnlichen Satz hat man Verkäufern die letzten sechzig Jahre beigebracht, um ein Verkaufsgespräch zu eröffnen. Aus meiner Sicht ist er falsch - ich sage Ihnen weshalb.

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05. September 2011

7 Wege, um den Vertrauensaufbau zu starten

CBS News und die New York Times wollten es 2010 genauer wissen - sie befragten eine repräsentative Gruppe: "Wie viel Prozent der Menschen halten Sie für vertrauenswürdig?"

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02. August 2011

Nutzen Sie den WOW!-Effekt?

Sind Sie WOW!? Spielt WOW! eine Rolle in Ihrem Verkaufsprozess? Überprüfen Sie Ihren WOW!-Effekt...

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05. Juli 2011

Kooperatives Verhalten führt zu mehr Erfolg

Während vielen Jahrtausenden ist vor allem in Richtung Kampf und Konkurrenz gedacht worden. Was man selbst mehr verdienen oder besitzen wollte, glaubte man anderen abnehmen zu müssen.

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06. Juni 2011

Die 20 grössten Fehler im Verkauf

Lesen Sie hier, welche 20 fatalen Fehler im Verkauf Sie unter allen Umständen vermeiden sollten.

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01. Mai 2011

So qualifizieren Sie Prospects und sparen wertvolle Zeit

Wenn es denn wirklich ein Verkaufsgeheimnis gibt, dann wohl dieses...

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