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Vertrauen ist nicht alles, doch ohne Vertrauen ...

Vertrauen und Verkauf - wie soll das denn gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es fällt auf, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, manchmal zynisch, wenn es darum geht, „verkauft“ zu werden.

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So gewinnen Sie die Vorbereitungszeit mehrfach zurück!

8 von 10 Misserfolgen im Verkauf haben die gleiche Ursache – mangelnde Vorbereitung!

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03. April 2011

Die geheimnisvolle Anziehungskraft der Komplexität

Man kann andere Menschen damit beeindrucken, dass man kluge Dinge sagt und viel redet. Politiker, besonders vor den Wahlen, beherrschen vorallem Letzteres.

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07. März 2011

Der Verkauf kennt keine Silbermedaillen

Stellen Sie sich das vor: Ein mehr oder minder erfolgloser Verkäufer würde zum populärsten Verkäufer des Unternehmens gekürt.

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07. Februar 2011

Dem Positiven Denken muss positives Handeln folgen

Mentaltraining kann auch für Verkäufer sehr hilfreich sein und bei realistischer Umsetzung, gleichzeitigem Lernen und Trainieren, beachtliche Erfolge ermöglichen.

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03. Januar 2011

Was wertvoll ist, bestimmt allein der Käufer

Die Erfahrung zeigt, dass viele Verkäufer gerne über Aspekte der Produkte/Dienstleistung sprechen, die wenig oder keinen Wert für diesen Kunden haben.

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05. Dezember 2010

Terminwut kann tödlich sein

Kommen zwei Menschen zusammen, nennt man das eine Begegnung, ein Treffen, vielleicht ein Rendez-vous. Kommen zwei Geschäftsmenschen zusammen, haben sie einen Termin – und sie führen kein Gespräch, sondern sie haben eine Besprechung.

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01. November 2010

"Gestatten, Fritz Meier, CSO Chief Sales Officer!"

Der Erfolgsfaktor beim Zeit- und Gebietsmanagement besteht nicht darin, eine weitere Technik oder Methode zu lernen, sondern sich sukzessive eine Unternehmer-Mentalität anzueignen. In der Praxis heisst das, Sie beginnen, wie ein CSO Chief Sales Officer zu denken und zu fühlen.

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04. Oktober 2010

Ohne Profite sterben Unternehmen

Neue Produkte und Dienstleistungen sind das Lebenselixier jedes Unternehmens. Sie sorgen dafür, dass weiterhin Profite erwirtschaftet werden.

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05. September 2010

Akquisition - Hero oder Zero?

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit qualitativ guten Prospects (wahrscheinlichen Käufern) ist.

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27. Juli 2010

Gewohnheiten - Fluch oder Segen?

Unser Verhalten wird massgeblich von unseren Gewohnheiten bestimmt.

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04. Juli 2010

Was 6 P für Sie tun können

Es sind praktisch auf jedem Gebiet des Lebens immer nur etwa ein halbes Dutzend Dinge, die für 80% der Ergebnisse verantwortlich sind!

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