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Wie schafft man Vertrauen im Verkauf?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

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26. April 2017

Niemand kauft, was Sie verkaufen!

Unternehmen verkünden gerne: „Wir wollen, dass die Kunden uns nicht als einen Lieferanten unter vielen wahrnehmen. Wir wollen ...

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26. März 2017

Erfolgreich akquirieren

Als guter Verkäufer wissen Sie, wie wichtig eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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24. Februar 2017

So geht Kundenorientierung

Kundenorientierung manifestiert sich darin, dass alle marktrelevanten Massnahmen von Anbietern unter dem Aspekt der Verbesserung des Kundennutzens gesehen werden.

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24. Januar 2017

Gibt es sie wirklich, die geborenen Verkäufer?

Er ist halt ein geborener Verkäufer! Ich bin sicher, Sie haben diese Aussage schon gehört ...

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20. Dezember 2016

Wie Sie in 6 Schritten Ihre Resultate multiplizieren!

Wenn ich bessere Resultate erzielen will, um was soll ich mich zuerst kümmern: Um die Effektivität oder um die Effizienz?

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10. Oktober 2016

Der Verkaufsakt - die erogene Zone des Marketings

Erotik und Verkauf verlaufen keineswegs parallel, sondern kreuzen sich kräftig! Beide bilden im Grunde genommen das Gegenteil einer offenen Tauschbeziehung. Auch das Verkaufen hat mit dem Spiel der Verführung zu tun ...

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10. September 2016

Was Du kaufst, bestimmen die anderen!

Ahnungslos stehen wir vor den Regalreihen mit Cognac und Whisky. Gleich werden wir dem "Chivas-Regal-Effekt" zum Opfer fallen...

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06. August 2016

Never do somethings for nothing!

Willst Du einen Verkäufer loswerden, gib ihm eine Aufgabe...

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05. Juli 2016

Noch nie dagewesen!

Für Island's Fussballer endete das von ihnen geschriebene Sommer-märchen mit einem leicht bitteren Ende...

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04. Juni 2016

So erhöhen Sie Ihre Akquisitionschancen! (3/3)

Könnte es sein, dass ihr Verkaufsprozess mitverantwortlich ist, dass Prospects Sie eher als einen Allerwelts-Lieferanten denn als Berater, Experten oder Wertegenerator, der Sie so gerne sein möchten, wahrnehmen und entsprechend behandeln?

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