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Vertrauen ist nicht alles, doch ohne Vertrauen ...

Vertrauen und Verkauf - wie soll das denn gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es fällt auf, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, manchmal zynisch, wenn es darum geht, „verkauft“ zu werden.

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So gewinnen Sie die Vorbereitungszeit mehrfach zurück!

8 von 10 Misserfolgen im Verkauf haben die gleiche Ursache – mangelnde Vorbereitung!

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06. Juli 2009

Partner? Gegner? Oder was?

Was bewegt die „andere Seite“? Wie sehen uns die Einkäufer? Als Partner, oder als Gegner, den es zu schlagen gilt?

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23. Juni 2009

So erzielen Sie eine Erfolgsquote von 80%!

„Ich bin kein Verkäufer" sagt Robert „sondern verstehe mich als Wertequelle."

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01. Juni 2009

Verkauf in schwierigen Zeiten

Was den meisten Erfolgs-Rezepten fehlt, ist die entscheidende Zutat: Selbstdisziplin. Was ist darunter zu verstehen?

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20. April 2009

Die 9 Top-Fehler bei der Telefon-Akquisition

Frustriert Sie das Akquirieren am Telefon? Sind Sie es leid, immer wieder „Das haben wir schon“ oder „Ich bin nicht interessiert" zu hören?

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06. April 2009

Das „Rezept Kundendienst“

Wählen Sie jeden Morgen beim Aufstehen Ihre Einstellung und antizipieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden!

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16. März 2009

Die Konjunktur wandert nach Süden aus (4/9)

Akquisition: Lebensnerv, wertvollstes Verkaufs-Werkzeug, organisiertes Vorgehen

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02. März 2009

Die Konjunktur wandert nach Süden aus (3/9)

Es gibt zwei wichtige Tage im Leben eines Menschen: Den Tag, an dem er geboren wurde. Und den Tag, an dem er entdeckt, weshalb.

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05. Januar 2009

Reissen Sie das Unkraut aus!

Eine Gewohnheit zu brechen, beginnt mit Mut, endet mit Disziplin und wird von Begierde angekurbelt.

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18. August 2008

Differenzierung durch auftragswirksame Kundenberatung

Für Kunden sind Verkäufer schuldig, bis sie ihre Unschuld bewiesen haben. Verkäufer müssen sich mit dieser Realität Tag für Tag auseinandersetzen.

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04. August 2008

Beziehungen sind wichtig

Was für eine Nicht-Überraschung! Beziehungen sind wichtig. Was aber ist im Beziehungsaufbau förderlich und was nicht?

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