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Wie schafft man Vertrauen im Verkauf?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

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17. Juli 2015

Kennen Sie ihren Erzfeind?

Schauen Sie sich Ihren Forecast des letzten Monats an. Wenn Sie zu der Mehrzahl der Verkäufer gehören, dann schlossen Sie weniger als 50% der erwarteten Geschäfte ab. Was die Situation noch verschärft ist die Tatsache, dass sich "todsicher geglaubte Aufträge" darunter befanden.

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30. Mai 2015

Geheimnisse des Verkaufs - 19 Thesen, wie Kunden kaufen

Wie kaufen Kunden? Zu dieser Frage mache ich mir seit vielen Jahren Gedanken, die ich nun auf eine etwas ungewöhnliche Art mit Ihnen teilen möchte.

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05. Mai 2015

Geheimnisse des Verkaufs - 31 Thesen, weshalb Kunden kaufen

Weshalb kaufen Kunden? Wie kaufen Kunden? Ich stelle in dieser und der nächsten Ausgabe jeweils Thesen zu den beiden Fragen auf, die Sie zu eigenen Gedanken und Taten anregen und damit verkäuferisch weiterbringen wollen.

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06. April 2015

Der Verkauf - die erogene Zone des Marketing

Woher stammt die verblüffende Ähnlichkeit der Sprache der Erotik und des Verkaufs? Was steckt dahinter? Bei meinen Recherchen entpuppte sich die frühe Menschheitsgeschichte als wahre Schatzkammer.

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05. März 2015

Würden Sie zurückrufen?

"Guten Tag, hier spricht Ihr Zahnarzt. Ich möchte mit ihnen einen Termin vereinbaren, damit wir zwei ihrer Frontzähne ziehen können. Ich weiss zwar nicht, ob das bei ihnen nötig ist, doch haben wir im Moment eine Spezialaktion ... "

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03. Februar 2015

Das süsse Gift eines prallen Terminkalenders

Schon an der Stimme der Assistentin lassen sich wichtige und lästige Termine unterscheiden. Sie schützt den Chef, indem sie seinen prallen Terminkalender wie einen Riegel vorschiebt.

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07. Januar 2015

Das Erfolgsgeheimnis des Verkaufs

Als ich noch im Dunkeln tappte und die Grundlage des erfolgreichen Verkaufs erst langsam entdeckte, stiess ich bei meiner persönlichen Weiterbildung zum Verkäufer auf die folgende Geschichte...

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02. November 2014

Was haben erfolgreiche Telefon-Akquisiteure was erfolglosen fehlt?

Viele Verkäufer tun sich unendlich schwer oder haben eine regelrechte Abneigung gegen Akquisegespräche am Telefon. Es scheint, als handelten sie nach dem Motto: Lieber die Pest am Hals als den Hörer am Ohr!

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06. Oktober 2014

Was haben Vertrauen, Verkaufskosten und Verkaufszyklus miteinander zu tun?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es ist offensichtlich, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, wenn man ihnen etwas verkaufen will.

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08. Oktober 2013

Sprechen Sie die Gefühle Ihrer Kunden an!

Es war an einem schönen und warmen Frühlingstag in New York. Der Central Park erblühte zu neuem Leben.

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