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Wie schafft man Vertrauen im Verkauf?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

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03. April 2011

Die geheimnisvolle Anziehungskraft der Komplexität

Man kann andere Menschen damit beeindrucken, dass man kluge Dinge sagt und viel redet. Politiker, besonders vor den Wahlen, beherrschen vorallem Letzteres.

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07. März 2011

Der Verkauf kennt keine Silbermedaillen

Stellen Sie sich das vor: Ein mehr oder minder erfolgloser Verkäufer würde zum populärsten Verkäufer des Unternehmens gekürt.

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07. Februar 2011

Dem Positiven Denken muss positives Handeln folgen

Mentaltraining kann auch für Verkäufer sehr hilfreich sein und bei realistischer Umsetzung, gleichzeitigem Lernen und Trainieren, beachtliche Erfolge ermöglichen.

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03. Januar 2011

Was wertvoll ist, bestimmt allein der Käufer

Die Erfahrung zeigt, dass viele Verkäufer gerne über Aspekte der Produkte/Dienstleistung sprechen, die wenig oder keinen Wert für diesen Kunden haben.

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05. Dezember 2010

Terminwut kann tödlich sein

Kommen zwei Menschen zusammen, nennt man das eine Begegnung, ein Treffen, vielleicht ein Rendez-vous. Kommen zwei Geschäftsmenschen zusammen, haben sie einen Termin – und sie führen kein Gespräch, sondern sie haben eine Besprechung.

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01. November 2010

"Gestatten, Fritz Meier, CSO Chief Sales Officer!"

Der Erfolgsfaktor beim Zeit- und Gebietsmanagement besteht nicht darin, eine weitere Technik oder Methode zu lernen, sondern sich sukzessive eine Unternehmer-Mentalität anzueignen. In der Praxis heisst das, Sie beginnen, wie ein CSO Chief Sales Officer zu denken und zu fühlen.

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04. Oktober 2010

Ohne Profite sterben Unternehmen

Neue Produkte und Dienstleistungen sind das Lebenselixier jedes Unternehmens. Sie sorgen dafür, dass weiterhin Profite erwirtschaftet werden.

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05. September 2010

Akquisition - Hero oder Zero?

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit qualitativ guten Prospects (wahrscheinlichen Käufern) ist.

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27. Juli 2010

Gewohnheiten - Fluch oder Segen?

Unser Verhalten wird massgeblich von unseren Gewohnheiten bestimmt.

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04. Juli 2010

Was 6 P für Sie tun können

Es sind praktisch auf jedem Gebiet des Lebens immer nur etwa ein halbes Dutzend Dinge, die für 80% der Ergebnisse verantwortlich sind!

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