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    <title>Salespresso</title>
    <description>Salespresso - Hans Peter Frei's monatliches Verkaufstraining</description>
    <link>http://www.hanspeterfrei.com/</link>
    <language>de</language>
    <pubDate>Wed, 08 Aug 2012 12:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>Vertrauen ist nicht alles, doch ohne Vertrauen ...</title>
      <description><![CDATA[Vertrauen und Verkauf - wie soll das denn gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es fällt auf, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, manchmal zynisch, wenn es darum geht, „verkauft“ zu werden.]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/vertrauen-ist-nicht-alles-doch-ohne-vertrauen-.html</link>
      <pubDate>Wed, 08 Aug 2012 12:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>So gewinnen Sie die Vorbereitungszeit mehrfach zurück!</title>
      <description><![CDATA[8 von 10 Misserfolgen im Verkauf haben die gleiche Ursache – mangelnde Vorbereitung!]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/So_gewinnen_Sie_die_Vorbereitungszeit_mehrfach_zurück.html</link>
      <pubDate>Mon, 05 Mar 2012 12:00:00 +0100</pubDate>
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      <title>Rezession - eine gute Zeit, um mehr zu verkaufen!</title>
      <description><![CDATA[Ob eine Rezession einen ganzen Erdteil, ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Industrie erfasst - sie bietet immer gute Chancen, um mehr zu verkaufen.]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/rezession-eine-gute-zeit-um-mehr-zu-verkaufen.html</link>
      <pubDate>Thu, 01 Dec 2011 12:00:00 +0100</pubDate>
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      <title>Wann soll ich nach einer Empfehlung fragen?</title>
      <description><![CDATA[Laut einer Studie von Peter F. Drucker (1909 - 2005) bietet sich einem Verkäufer die Chance von 1:4, einer von einem Kunden empfohlenen Person etwas zu verkaufen. ]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/wann-soll-ich-nach-einer-empfehlung-fragen.html</link>
      <pubDate>Sun, 06 Nov 2011 12:00:00 +0100</pubDate>
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      <title>Ein Mythos - Kunden wissen, was sie brauchen</title>
      <description><![CDATA["Ich bin hier, um ihren Bedarf zu decken." Diesen oder ähnlichen Satz hat man Verkäufern die letzten sechzig Jahre beigebracht, um ein Verkaufsgespräch zu eröffnen. Aus meiner Sicht ist er falsch - ich sage Ihnen weshalb.]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/ein-mythos-kunden-wissen-was-sie-brauchen.html</link>
      <pubDate>Sun, 02 Oct 2011 12:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>7 Wege, um den Vertrauensaufbau zu starten</title>
      <description><![CDATA[CBS News und die New York Times wollten es 2010 genauer wissen - sie befragten eine repräsentative Gruppe: "Wie viel Prozent der Menschen halten Sie für vertrauenswürdig?" ]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/id-7-wege-um-den-vertrauensaufbau-zu-starten.html</link>
      <pubDate>Mon, 05 Sep 2011 12:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>Nutzen Sie den WOW!-Effekt?</title>
      <description><![CDATA[Sind Sie WOW!? Spielt WOW! eine Rolle in Ihrem Verkaufsprozess? Überprüfen Sie Ihren WOW!-Effekt... ]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/Nutzen_Sie_den_WOW_Effekt.html</link>
      <pubDate>Tue, 02 Aug 2011 12:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>Kooperatives Verhalten führt zu mehr Erfolg</title>
      <description><![CDATA[Während vielen Jahrtausenden ist vor allem in Richtung Kampf und Konkurrenz gedacht worden. Was man selbst mehr verdienen oder besitzen wollte, glaubte man anderen abnehmen zu müssen. ]]></description>
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      <pubDate>Tue, 05 Jul 2011 12:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>Die 20 grössten Fehler im Verkauf</title>
      <description><![CDATA[Lesen Sie hier, welche 20 fatalen Fehler im Verkauf Sie unter allen Umständen vermeiden sollten.]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/Die_20_grössten_Fehler_im_Verkauf.html</link>
      <pubDate>Mon, 06 Jun 2011 12:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>So qualifizieren Sie Prospects und sparen wertvolle Zeit</title>
      <description><![CDATA[Wenn es denn wirklich ein Verkaufsgeheimnis gibt, dann wohl dieses... ]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/so-qualifizieren-sie-prospects-und-sparen-wertvolle-zeit.html</link>
      <pubDate>Sun, 01 May 2011 19:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>Die geheimnisvolle Anziehungskraft der Komplexität</title>
      <description><![CDATA[Man kann andere Menschen damit beeindrucken, dass man kluge Dinge sagt und viel redet. Politiker, besonders vor den Wahlen, beherrschen vorallem Letzteres. ]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/die-geheimnisvolle-anziehungskraft-der-komplexitaet.html</link>
      <pubDate>Sun, 03 Apr 2011 19:00:00 +0200</pubDate>
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      <title>Der Verkauf kennt keine Silbermedaillen</title>
      <description><![CDATA[Stellen Sie sich das vor: Ein mehr oder minder erfolgloser Verkäufer würde zum populärsten Verkäufer des Unternehmens gekürt. ]]></description>
      <link>http://www.hanspeterfrei.com/neuigkeiten-einzelmitteilung/items/der-verkauf-kennt-keine-silbermedaillen.html</link>
      <pubDate>Mon, 07 Mar 2011 06:00:00 +0100</pubDate>
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