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Gewohnheiten – Fluch oder Segen?

Unser Verhalten wird massgeblich von unseren Gewohnheiten bestimmt.

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Was 6 P für Sie tun können

Es sind praktisch auf jedem Gebiet des Lebens immer nur etwa ein halbes Dutzend Dinge, die für 80% der Ergebnisse verantwortlich sind!

Tags: Verkaufsresultate

Weshalb Logik und Value Propositions weniger bedeutsam sind als man denkt

Sigmund Freud wunderte sich: "Was wollen Frauen?" Professionelle Business-to-Business-Anbieter wundern sich: "Was wollen Kunden?"

Tags: Verkaufsstrategien

So multiplizieren Sie Ihren Verkaufserfolg!

Was würde geschehen, wenn Sie mehr Zeit (80%) auf die 20 Prozent der Kunden fokussieren würden und wesentlich weniger (20%) auf die 80 Prozent?

Tags: Erfolgsstrategien

So werden Sie von Entscheidern empfangen!

Werden auch Sie immer seltener zu Entscheidern bei potenziellen Kunden vorgelassen? Willkommen im Club!

Tags: Verkaufsstrategien

So steigern Sie Ihre Verkaufsresultate!

Haben Sie sich je gefragt, wie viele Möglichkeiten es gibt, Ihre Verkaufszahlen zu steigern? Sind es hundert Möglichkeiten? Oder zweihundert? Gar fünfhundert?

Tags: Verkaufsresultate

Sieben ungewöhnliche Wege zum Erfolg! (2/2)

Ein beträchtlicher Teil dessen, was es braucht, um Erfolg zu haben und das Leben zu leben, von dem man träumt, besteht im Geben. Viele Menschen glauben, dass man sich nehmen soll, was man haben will.

Tags: Erfolgsstrategien

Sieben ungewöhnliche Wege zum Erfolg!

Ein beträchtlicher Teil dessen, was es braucht, um Erfolg zu haben und das Leben zu leben, von dem man träumt, besteht im Geben. Viele Menschen aber glauben, dass man sich nehmen soll, was man haben will. Eine universelle Wahrheit jedoch besagt, dass der wahre Weg, um zu bekommen was man will, Geben heisst. Wenn man gibt, bekommt man. Oder, was man säet, erntet man. Das ist beileibe nichts Neues. Doch was soll man geben?Geben Sie anderen Ihre EhrlichkeitDie Welt, in der wir leben, kennt eine einfache Regel, der viele folgen: Lüge, wenn es dir nützlich ist! Die jüngste Geschichte zeigt, dass dieses Verhalten sogar einige Leute reich machte, doch in Tat und Wahrheit macht es Menschen arm. Wirklich erfolgreich zu sein heisst, Ziele zu erreichen und Charakter zu zeigen. Wer je bei mir in einem Seminar war, kennt diese Aussage: "Es gibt keinen Ersatz für Ehrlichkeit im Verkauf!" Denn wer…

Tags: Erfolgsstrategien, Verkaufsstrategien

Sieben ungewöhnliche Wege zum Erfolg! (1/2)

Die Welt, in der wir leben, kennt eine einfache Regel, der viele folgen: Lüge, wenn es dir nützlich ist! Die jüngste Geschichte zeigt, dass dieses Verhalten sogar einige Leute reich machte, doch in Tat und Wahrheit macht es Menschen arm.

Tags: Erfolgsstrategien

Ein Mythos: „Er ist der geborene Verkäufer!“

Ich bin sicher, Sie haben diese Phrase schon häufig gehört. Fast ausnahmslos wird damit eine extravertierte und gesellige Person beschrieben, die man auch als veritable Plaudertasche benennen könnte. In Wirklichkeit gilt dieses Klischee für den Verkäuferberuf längst nicht mehr. Es gibt keine typischen Verkäufer, so wenig wie es typische Pfarrer, typische Juristinnen oder typische Gärtner gibt. 16-Jährige können aussergewöhnlich gut verkaufen und 80-Jährige können gerissen und effektiv sein. Verkäufer gibt es in allen Grössen, Formen, Farben, ab Stange oder als Massanzug, als Frau oder als Mann.Manche setzen gar noch einen drauf: Er ist halt ein geborener Verkäufer, ein natürliches Talent! Längst ist bekannt ist, dass der Einfluss des Faktors Talent bei herausragenden Leistungen in Wirklichkeit viel geringer ist, als man gemeinhin annimmt. Immerhin tröstet es die "Untalentierten" und liefert ihnen im Voraus eine Ausrede für jede Form von Misserfolgen.Auf den heutigen, hoch kompetitiven Märkten driftet das Image des Verkäufers aus…

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