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5 Tipps für bessere Verkaufsresultate

Auf dem Rückflug in die Schweiz kam ich mit meinem Sitznachbarn, einem Inhaber eines mittelständischen Maschinenbau-Unternehmens aus Deutschland, ins Gespräch. Nach dem er mich über den Zustand der Firma ins Bild gesetzt hatte, fragte er mich, was ich an seiner Stelle täte, um mehr zu verkaufen. Dabei kamen mir spontan die folgenden Anregungen in den Sinn.

Tags: Verkaufsresultate

Verkaufen in Zeiten der Digitalisierung

Die Digitalisierung hat das Verkaufen für Konsum- und Gebrauchsgüter nachhaltig verändert. Durch das Internet und die mobile Technik kann sich der Kunde 4.0 (ich hasse den Begriff) immer und zu jeder Zeit Informationen beschaffen. Das Resultat? Eine bis dato nie dagewesene Transparenz. Gleichzeitig kann er rund um die Uhr online shoppen, Produkte und Preise vergleichen oder Einschätzungen zufriedener Kunden lesen.

Tags: Verkaufsskills

Niemand kauft, was Sie verkaufen!

Unternehmen verkünden gerne: „Wir wollen, dass die Kunden uns nicht als einen Lieferanten unter vielen wahrnehmen. Wir wollen mit ihnen eine langfristige Partnerschaft eingehen.“ Wissen Sie was? Das wollen ihre Kunden auch!

Tags: Verkaufsskills

Erfolgreich akquirieren

Als guter Verkäufer wissen Sie, wie wichtig eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist. Ohne diese geraten Verkaufserfolge in ernsthafte Gefahr! Doch wie vorgehen?

Tags: Akquise

So geht Kundenorientierung!

Kundenorientierung manifestiert sich darin, dass alle marktrelevanten Massnahmen von Anbietern unter dem Aspekt der Verbesserung des Kundennutzens gesehen werden. Damit wird auch deutlich: Es handelt sich um ein dynamisches Phänomen. Die Kunden-orientierung muss immer wieder überprüft werden, da sich der (erwartete) Kunden-nutzen im Zeitablauf ändern kann.

Tags: Verkaufsskills

Gibt es sie wirklich, die geborenen Verkäufer?

Er ist halt ein geborener Verkäufer! Ich bin sicher, Sie haben diese Aussage schon gehört oder selbst ausgesprochen. Doch Hand aufs Herz: Den geborenen Verkäufer gibt es so wenig wie den geborenen Pfarrer oder die geborene Juristin.

Tags: Verkaufsskills

Wie Sie in 6 Schritten Ihre Resultate multiplizieren!

Wenn sich Menschen über die Verwendung von Zeit unterhalten, so gibt es solche, die unmissverständlich fordern: „Wir müssen mit unserer Zeit effizienter umgehen!“ während andere einwenden: „Lasst uns nicht an Effizienz denken, wir müssen nur effektiver werden!“ Und dann gibt es noch eine dritte Gruppe, die gelangweilt bemerkt „Das sind ja alles nur Worthülsen, wann machen wir Pause?“

Tags: Verkaufsresultate

Der Verkaufsakt – die erogene Zone des Marketings

Erotik und Verkauf verlaufen keineswegs parallel, sondern kreuzen sich kräftig! Beide bilden im Grunde genommen das Gegenteil einer offenen Tauschbeziehung. Auch das Verkaufen hat mit dem Spiel der Verführung zu tun, mit asymmetrischen Verhältnissen, mit jener doppeldeutigen Sprache, die etwas anderes meint als sie sagt. Auch der Verkaufsakt, als Spiel des Verbergens und Entblössens, der Annäherung und der Ferne, kann entweder ins Leere gehen oder es kommt zur Erfüllung.

Tags: Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Was Du kaufst, bestimmen die anderen!

Ahnungslos stehen wir vor den Regalreihen mit Cognac und Whisky. Gleich werden wir dem "Chivas-Regal-Effekt" zum Opfer fallen...

Tags: Verkaufsskills

Never do somethings for nothing!

Willst Du einen Verkäufer loswerden, gib ihm eine Aufgabe...

Tags: Verkaufsskills
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