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Diese Chance zur Differenzierung sollten Sie sich nicht entgehen lassen!

Strukturierte und sprachlich wirksame Kundenberatung schafft die Grundlage für neue Formen der Zusammenarbeit im Dienste der Kundenwertschöpfung - dem unzweifelhaft stärksten Argument, das es zugunsten eines Anbieters gibt!

Tags: Beratungskompetenz

100 Verkaufstipps für mehr Umsatz!

Es gab einmal eine Zeit, da waren nur wenige Menschen im Verkauf tätig. Jeden Tag verkauften sie die Waren, die die anderen produzierten. Alle waren glücklich. Eines Tages begann sich die Welt zu verändern. Immer mehr Leute machten sich selbständig und wurden so nicht nur Unternehmer, sondern auch Verkäufer.

Tags: Verkaufsskills

Kennen Sie ihren Erzfeind?

Schauen Sie sich Ihren Forecast des letzten Monats an. Wenn Sie zu der Mehrzahl der Verkäufer gehören, dann schlossen Sie weniger als 50% der erwarteten Geschäfte ab. Was die Situation noch verschärft ist die Tatsache, dass sich "todsicher geglaubte Aufträge" darunter befanden.

Tags: Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Geheimnisse des Verkaufs – 19 Thesen, wie Kunden kaufen

Wie kaufen Kunden? Zu dieser Frage mache ich mir seit vielen Jahren Gedanken, die ich nun auf eine etwas ungewöhnliche Art mit Ihnen teilen möchte.

Tags: Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Geheimnisse des Verkaufs – 31 Thesen, weshalb Kunden kaufen

Weshalb kaufen Kunden? Wie kaufen Kunden? Ich stelle in dieser und der nächsten Ausgabe jeweils Thesen zu den beiden Fragen auf, die Sie zu eigenen Gedanken und Taten anregen und damit verkäuferisch weiterbringen wollen.

Tags: Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Würden Sie zurückrufen?

"Guten Tag, hier spricht Ihr Zahnarzt. Ich möchte mit ihnen einen Termin vereinbaren, damit wir zwei ihrer Frontzähne ziehen können. Ich weiss zwar nicht, ob das bei ihnen nötig ist, doch haben wir im Moment eine Spezialaktion ... "

Tags: Akquise

Das süsse Gift eines prallen Terminkalenders

Schon an der Stimme der Assistentin lassen sich wichtige und lästige Termine unterscheiden. Sie schützt den Chef, indem sie seinen prallen Terminkalender wie einen Riegel vorschiebt.

Tags: Wild Card

Das Erfolgsgeheimnis des Verkaufs

Als ich noch im Dunkeln tappte und die Grundlage des erfolgreichen Verkaufs erst langsam entdeckte, stiess ich bei meiner persönlichen Weiterbildung zum Verkäufer auf die folgende Geschichte...

Tags: Erfolgsstrategien

Was haben erfolgreiche Telefon-Akquisiteure was erfolglosen fehlt?

Viele Verkäufer tun sich unendlich schwer oder haben eine regelrechte Abneigung gegen Akquisegespräche am Telefon. Es scheint, als handelten sie nach dem Motto: Lieber die Pest am Hals als den Hörer am Ohr!

Tags: Akquise

Was haben Vertrauen, Verkaufskosten und Verkaufszyklus miteinander zu tun?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es ist offensichtlich, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, wenn man ihnen etwas verkaufen will.

Tags: Vertrauen
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