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Sprechen Sie die Gefühle Ihrer Kunden an!

Es war an einem schönen und warmen Frühlingstag in New York. Der Central Park erblühte zu neuem Leben.

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Vertrauen ist nicht alles, doch ohne Vertrauen ...

Vertrauen und Verkauf - wie soll das denn gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es fällt auf, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, manchmal zynisch, wenn es darum geht, „verkauft“ zu werden.

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Weiterbildung kostet Geld. Keine Weiterbildung kostet Kunden.

Sind Sie mit der Neukundenakquise im Unternehmen unzufrieden?

Damit sind Sie nicht allein! Über drei Viertel der von uns befragten Manager aus über 80 Firmen sind es auch nicht. In vielen Fällen sind neue Kunden unwirtschaftlich oder die falschen Zielgruppen werden gewonnen. Die Verantwortlichen setzen teilweise auf die falschen Akquise-Instrumente, gehen nicht systematisch vor und kontrollieren den Erfolg ihrer Massnahmen nicht.

Um diese Missstände zu beheben, haben wir zehn Regeln für eine erfolgreiche Neukundenakquise entwickelt. Dazu zählt unter anderem, die Zielgruppen sehr sorgfältig zu segmentieren und zu priorisieren, die Ressourcenverteilung zwischen der Akquisition potenzieller und der Pflege vorhandener Kunden zu definieren sowie den Verkauf richtig zu organisieren. Damit der Aussendienst mehr Zeit für seine eigentliche Aufgabe hat: zu verkaufen!

Sind Sie bereit, mit mir dazu Ideen auszutauschen? Der erste Schritt ist für Sie kostenlos, aber nicht umsonst - und nur einen Klick entfernt!

 

 

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