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Geheimnisse des Verkaufs - 19 Thesen, wie Kunden kaufen

Wie kaufen Kunden? Zu dieser Frage mache ich mir seit vielen Jahren Gedanken, die ich nun auf eine etwas ungewöhnliche Art mit Ihnen teilen möchte.

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Weiterbildung kostet Geld. Keine Weiterbildung kostet Kunden.

Sind Sie mit der Neukundenakquise im Unternehmen unzufrieden?

Damit sind Sie nicht allein! Über drei Viertel der von uns befragten Manager aus über 80 Firmen sind es auch nicht. In vielen Fällen sind neue Kunden unwirtschaftlich oder die falschen Zielgruppen werden gewonnen. Die Verantwortlichen setzen teilweise auf die falschen Akquise-Instrumente, gehen nicht systematisch vor und kontrollieren den Erfolg ihrer Massnahmen nicht.

Um diese Missstände zu beheben, haben wir zehn Regeln für eine erfolgreiche Neukundenakquise entwickelt. Dazu zählt unter anderem, die Zielgruppen sehr sorgfältig zu segmentieren und zu priorisieren, die Ressourcenverteilung zwischen der Akquisition potenzieller und der Pflege vorhandener Kunden zu definieren sowie den Verkauf richtig zu organisieren. Damit der Aussendienst mehr Zeit für seine eigentliche Aufgabe hat: zu verkaufen!

Sind Sie bereit, mit mir dazu Ideen auszutauschen? Der erste Schritt ist für Sie kostenlos, aber nicht umsonst - und nur einen Klick entfernt!

 

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