Resultate verkaufen (Advanced)

Erfolgreich verkaufen, wenn viel auf dem Spiel steht

Das heutige Geschäftsklima zeichnet sich durch einen scharfen Wettbewerbswind und ein stetig komplexeres Verkaufsumfeld aus. Die bestehenden Chancen sind vielversprechend, gleichzeitig werden die Kunden anspruchs-
voller und die Verkaufszyklen verlängern sich. Mehrfachkontakte, wechselnde Machtverhältnisse und multiple Entscheidungen charakterisieren den komplexen Verkauf von heute und morgen.

SimpleXSelling® ist ein von uns entwickelter und vielfach bewährter Verkaufsprozess der Sie dabei unterstützt,
Zugang zu den richtigen Leuten zu bekommen. Er eliminiert sowohl hohen Preisdruck als auch intensiven Wettbewerb. Daraus resultieren mehr lukrative Geschäfte. SimpleXSelling® bieten wir als intensiven 2-Tages-Workshop für Verkaufs-Professionals und Angehörige des Managements an, die sich mit dem komplexem Verkauf beschäftigen.

Typische Herausforderungen des komplexen Verkaufs:

  1. Reduzieren Sie das Risiko und mögliche Misserfolge bei Verhandlungen
    Je komplexer sich die Situation präsentiert, umso mehr Leute versuchen die Dinge zu vereinfachen. Der einfachste gemeinsame Nenner ist der Preis. Wissen ist der Schlüssel bei Verhandlungen. Bauen Sie eine Brücke zwischen den kritischen Probleme des Kunden und dem Mehrwert ihrer Lösung.
  2. Überzeugende Angebote, die sowohl die exekutive als auch die operative Ebene adressieren
    Streichen Sie die finanziellen Auswirkungen ihrer Lösung heraus und verbinden Sie sie mit den geschäftlichen Schlüsselfaktoren auf allen Stufen des  Einflusses und der Entscheidung.
  3. Qualifizieren den Kunden frühzeitig, bevor Sie wertvolle Zeit verschwenden
    Ihre Zeit ist zu wertvoll, als dass Sie sie für „Sackgassen-Projekte“ ver(sch)wenden. Versuchen Sie, die Entscheider mit der grössten Macht und Einfluss von Beginn weg zu erreichen. Dabei geht es auch darum, zwischen Verzögerungs-Taktik und berechtigten Bedenken oder Verzögerungen zu unterscheiden.
  4. Differenzieren Sie sich persönlich und ihre Lösung ohne etwas zu verschenken
    Wir zeigen Ihnen, wo die Grenze liegt zwischen der erforderlichen Entdeckung und Unpaid Consulting!
  5. Erwerben Sie den Respekt und die Unterstützung der Entscheider. Erzeugen Sie ausserordentliche Glaubwürdigkeit.
    Brilliante Ideen und ein wertvolles Produkt greifen zu kurz, wenn es Ihnen nicht sofort gelingt, Bedeutung und Glaubwürdigkeit  herzustellen und die vordringlichsten Probleme der Entscheider anzugehen.
  6. Werden Sie zur geschätzten Ressource und zum vertrauensvollen Berater
    Differenzieren Sie sich von 90% der Verkäufer, die das negative Image, das dem Beruf anhaftet, verstärken. Sorgen Sie dafür, dass sich der Kunde sicher fühlt und sich Ihnen gegenüber öffnet. Dadurch erhalten Sie erst die wirklich wichtigen Informationen.

Für wen ist Verkauf Advanced geeignet?

Vorzugsweise für Verkaufsdirektoren, Verkaufsleiter, Verkaufs-Professionals, Produkt Manager, Fachspezialisten (Ingenieure, Techniker), Key Account Manager, Marketing und Business  Development Managers, Area Managers. Nicht geeignet ist es für Juniorverkäufer.

Die 9 wichtigsten Nutzen des Programms:

  1. Sie gewinnen Zugang zu den verschiedenen Szufen der Macht und des Einflusses.
  2. Sie erzielen Glaubwürdigkeit und Vertrauen als geschätzter Geschäftsberater.
  3. Sie erhalten die wirklich wichtigen Informationen bei Ihrer Bedarfsanalyse.
  4. Sie können wirkliche Geschäftschancen von Resourcenverschwendung trennen.
  5. Sie vermeiden Unpaid Consulting und das Verschenken Ihrer wertvollen Expertise.
  6. Sie gewinnen wertvolle Erkenntnisse der Entscheidungsfindung und können
    den Entscheidungsprozess führen.
  7. Sie können ein starkes Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und damit den Verkaufsprozess
    massgeblich verkürzen.
  8. Sie erzeugen ein nachhaltige Kundenbeziehung, die auf Vertrauen basiert.
  9. Sie vermeiden Commoditisierung und werden für den geschaffnen Wert bezahlt.

Klicken Sie hier und lassen uns in einem ersten Gespräch gemeinsam Ideen für Ihren Erfolg entwickeln!

Vom Potenzial zur Performance

Pragmatisch - Prägnant - Praxisnah