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Wie unser Denken Erfolge oder Niederlagen bewirkt

Weshalb verkaufen nicht alle Verkäufer in einem Unternehmen auf gleich hohem Niveau? Was hält viele von ihnen zurück? Wenn Verkäufer das Verkaufen als Wertschöpfung für Menschen betrachten und sich selbst in der Lage sehen, dies zu erreichen, dann werden sie sich mit dem Produkt oder der Dienstleistung identifizieren. Sie wollen, ja gar müssen verkaufen!

Tags: Beziehungsmanagement, Erfolgsstrategien, Verkaufsstrategien

Höflich Hartnäckigkeit hilft!

Auf den überversorgten Märkten der industriealisierten Welt Aufträge zu gewinnen, war schon immer anspruchsvoll. Besonders hart wird es dann, wenn Sie einer von drei potenziellen Lieferanten sind, die der Kunde in seine engere Wahl berufen hat.

Tags: Beziehungsmanagement, Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Äpfel mit Äpfel vergleichen – geht das?

Ich bin mir sicher, dass Sie den alten "Äpfel mit Äpfel"-Vergleich kennen. Der Zweck dieser Analyse besteht darin, welches von zwei scheinbar gleichen Produkten man kaufen soll. Nehmen wir an, Sie hätten die Wahl zwischen zwei Äpfeln...

Tags: Beratungskompetenz, Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Das wichtigste Differenzierungstool im Verkauf

Komplexer sind jene Termine, die erst angebahnt werden müssen. Da scheut der Mensch keinen Aufwand. Über viele Kanäle sucht er Zugang zu Leuten, die bestens zugänglich wären.

Tags: Erfolgsstrategien, Verkaufsstrategien

Die Tyrannei des Termindrucks

Komplexer sind jene Termine, die erst angebahnt werden müssen. Da scheut der Mensch keinen Aufwand. Über viele Kanäle sucht er Zugang zu Leuten, die bestens zugänglich wären.

Tags: Beziehungsmanagement, Wild Card

Wer verantwortet die Differenzierung?

Ohne Differenzierung des Angebots ist der Preis der alleinige Entscheidungsfaktor. Wer ist in ihrem Unternehmen für die Differenzierung verantwortlich...

Tags: Erfolgsstrategien, Verkaufsstrategien

Was der Verkauf von der Polizei lernen kann

Ohne Differenzierung des Angebots ist der Preis der alleinige Entscheidungsfaktor. Wer ist in ihrem Unternehmen für die Differenzierung verantwortlich...

Tags: Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Einzigartig oder Differenziert?

Für einen Verkäufer gibt es viele harte Tage, doch einer schlägt alle anderen um Längen. Es ist der Tag, an dem der Verkäufer aufwacht und sich sagt: "Ich verkaufe bloss Allerweltsprodukte, Commodities." 

Tags: Akquise, Beratungskompetenz, Verkaufsskills

Win-Win – What else?

Über Win-Win wurde schon früher viel geschrieben, viel gesprochen und noch mehr versprochen. Meiner Erfahrung nach ist das meiste davon nur oberflächliches Gerede.

Tags: Beziehungsmanagement, Verkaufsskills, Verkaufsstrategien

Paradoxe Prinzipien im Verkauf (2/2)

Die Analyse von Paradoxien im Verkauf kann zu einem tieferen Verständnis der betreffenden Situationen führen, was den Widerspruch im besten Fall auflöst. Um dieses Thema geht es in dieser Ausgabe.

Tags: Erfolgsstrategien, Verkaufsskills, Verkaufsstrategien
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