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SALES CODE 55 – die 55 Erfolgsgeheimnisse von Europas besten Verkäufer

55 Kernkompetenzen in 12 Kapiteln zu allen Aspekten des Verkaufs
von heute und morgen!

41 Top-Experten schrieben über ihre Kernkompetenzen.
Ich steuerte meine Erfahrungen zum Thema Empfehlungsmarketing bei.
Über 460 Seiten sofort umsetzbare Tipps!

Sichern Sie sich dieses geballte Praxis-Wissen für Ihren Erfolg!
Durch das geniale Layout finden Sie schnell Antworten auf Ihre Fragen.

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Online, im Buchhandel oder gerne auch direkt bei uns, auf Wunsch
persönlich signiert.

460 Seiten, CHF 65.- / EUR 55.-, zzgl. Versandspesen
ISBN 978-3-86470-356-0

Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen

Wie nutzen wir geschickt Social Media für den Verkauf? Was lernen gute Verkäufer von ihren tierischen Artgenossen? Was haben Spitzensportler und Verkäufer gemeinsam? Sind Frauen die besseren Verkäufer? Was bringt uns der Wachstumsmarkt 50 plus? Wie geht man selbstbewusst in die Preisverhandlung? Welche Rolle spielt der Humor im Verkaufsgespräch?
No trust, no sale – Verkaufen für Nicht-Verkäufer.

In 21 spannenden Beiträgen vermitteln Top-Experten wertvolle Impulse für den erfolgreichen Verkauf:
Steffen Becker, Collin Croome, Hans Peter Frei, Jürgen Frey, Rainer Friess, Matthias Garten, Gaby S. Graupner, Siegfried Haider, René E. Huber, Rainer Jankowski, Heiko van Eckert, Benedikt Janssen, Nicole Jekel, Thorsten Jekel, Claudia Kimich, Ulrike Knauer, Helmut Muthers, Ulf Posé, Ingeborg Rauchberger, Markus I. Reinke, Lars Schäfer, Virgil Schmid und Anne M. Schüller

270 Seiten, CHF 32.70 / EUR 27.25, zzgl. Versandspesen
ISBN 978-3-86936-437-7

So planen wir das Ja des Kunden

Kaum etwas beeinflusst die Wirksamkeit der Verkäuferleistung so direkt und nachhaltig wie die eigene Arbeitsmethodik.

Wenn wir diese nicht individuell gestalten, hat sie keinerlei Aussichten auf Erfolg. Eine Methode mit dem Anspruch auf Allgemeingültigkeit kann einfach nicht funktionieren. Die Arbeitsmethodik muss persönlich und individuell sein!

Hans Peter Frei zeigt Ihnen pragmatische Wege auf, wie Sie Ihre persönliche Arbeitsmethodik entwickeln und vervollkommnen können:

  • Wie Sie effizienter und effektiver arbeiten
  • Wie Sie die wirklich wichtigen Aufgaben erkennen
  • Wie Sie den kostbarsten Sprachfehler vermeiden
  • Wie Sie Unplanbares planen
  • Wie Sie die Vorbereitungszeit vielfach zurückgewinnen
  • Wie Sie es schaffen, dem Auftrag einen Schritt näher zu kommen

84 Seiten, CHF 14.50 / EUR 13.20, zzgl. Versandspesen
ISBN 978-3-85436-408-5

Status Spiele

Es gibt Personen, die reissen innerhalb weniger Augenblicke jedes Gespräch an sich. Mancher bringt einen Polizisten dazu, den Bussenzettel zu zerreissen, während ein anderer lieber seine Suppe kalt isst, als sich beim Personal zu beschweren. Wie werden sie zu Sieger in diesem Status-Spiel?

Wo und wann auch immer zwei Menschen sich begegnen, sie stehen einander entweder auf Augenhöhe gegenüber oder aber nehmen einen unterschiedlichen Status ein – was natürlich ihre Kommunikations- und Durchsetzungsfähigkeit beeinflusst. Status ist ein Phänomen, das stets neu verhandelt werden muss. Sobald Menschen aufeinandertreffen, beginnt unausweichlich die Rangelei um die beste Position.

Tom Schmitt, Managementtrainer, Schauspieler und Regisseur und Michael Esser, Autor, Regisseur und Produzent, geben in diesem Buch eine Anleitung für die Welt der Status-Spiele. Wie wir es schaffen, das Spiel um und mit dem eigenen Status in Beruf und Beziehung in unserem Sinne zu gestalten.

240 Seiten, CHF 14.90 / EUR 12.40, zzgl. Versandspesen
ISBN 978-3-596-17980-0

Best of 55 – Die Olympiade der Verkaufsexperten

55 Experten, darunter Erich-Norbert Detroy, Dr. med. Stefan Frädrich, Prof. Dr. Carl-Heinrich Heiland, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Frank M. Scheelen, Prof. Dr. Barbara Schott, Prof. Dr. Lothar Seiwert, Gregor Staub und Hans-Uwe L. Köhler schrieben Essays zu den Themen:

  • Best success – Welche Methode wirklich erfolgreich macht
  • Best practice – Wie aus Niederlagen Siege werden
  • Best tools – Werkzeuge, die ein Verkäufer beherrschen muss
  • Best obsession – Die persönliche Motivationsstory der Experten
  • Best book – Mehr als 100 heisse Buchtipps für die Verkaufsbibliothek

Alle Sachbücher zum Thema Verkaufen werden als Monografien geschrieben und erheben inhaltlich den Anspruch der unverrückbaren Richtigkeit. Das ist hier anders: Hier wird die Widersprüchlichkeit der unterschiedlichen Ansätze in Training und Verkauf zum Thema und zur Informationsquelle an sich. Die Spannung gibt den Lesern wichtige Impulse.

304 Seiten, CHF 32.70 / EUR 27.25, zzgl. Versandspesen
ISBN 3-89749-555-4

Sex sells – Mythos oder Wahrheit?

Die 38 Autoren, darunter Prof. Dr. Christian Blümelhuber, Dr. Claudia C. Enkelmann, Klaus Fink, Dr. med. Stefan Frädrich, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Carlheinrich Heiland, Wolf R. Hirschmann, Prof. Dr. Thomas Jendrosch und Hans-Uwe L. Köhler, die sich der Aufgabe stellten, den Mythos zu hinterfragen, haben spannende Themen gefunden und aussergewöhnliche Positionen besetzt.

Damit präsentiert Sex Sells ein breites und gleichermassen aufschlussreiches wie unterhaltsames Spektrum dessen, was Verkaufen und Erotik verbindet.

304 Seiten, CHF 41.75 / EUR 34.80, zzgl. Versandspesen
ISBN 3-89749-623-2

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