Haben Sie sich je gefragt, wie viele Möglichkeiten es gibt, Ihre Verkaufszahlen zu steigern? Sind es hundert Möglichkeiten? Oder zweihundert? Gar fünfhundert? Gerne gebe ich zu, dass ich diese Frage gerne stelle. Die populärste Antwort lautet: „Viele! So genau kann man das nicht sagen, das kommt darauf an.“ Auf was kommt es denn an?
Ich habe gute Neuigkeiten für Sie – es gibt gerade mal 3 Wege, wie Sie Ihre Verkaufszahlen steigern können:
1. Sie erhöhen die Anzahl der (kaufenden) Kunden
2. Sie erhöhen die durchschnittliche Auftragsgrösse pro Kunde
3. Sie erhöhen die Anzahl der Kunden, die in einer bestimmten Zeit (z.B. ein Jahr) mehrmals kaufen.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre aktuellen Zahlen zu eruieren, werden Sie durch eine überraschende Erkenntnis belohnt, das verspreche ich Ihnen!
Lassen Sie uns das an einem ganz einfachen Beispiel verdeutlichen:
- Wenn Sie 100 Kunden haben und jeder im Durchschnitt für CHF 1’000.- bei Ihnen kauft, und das 2 mal im Jahr, so ergibt das einen Umsatz von CHF 200’000.-
- Wenn Sie jeden der 3 Werte um 10% steigern, so ergibt das eine Steigerung um 33,1% auf CHF 266’200.-
- Wenn es Ihnen gelänge, alle 3 Werte um 25% zu steigern, so verdoppeln Sie damit Ihren Umsatz beinahe! (um 95,3% auf CHF 390’625.-)
Wenn Sie sich bei allen Werten steigern, wird das Resultat überwältigend sein! In der März-Ausgabe gehen wir der Frage nach, wie Sie das konkret tun können.