Wie viel Recherche sollten Sie betreiben, bevor Sie einen Anruf tätigen?
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Wie viel Recherche sollten Sie betreiben, bevor Sie einen Kaltanruf tätigen?
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Zu viele Verkaufsmitarbeiter beeilen sich, ihre Lösungen anzubieten, ohne die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden vollständig zu verstehen.
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Hat Ihnen Ihr Abendessen gestern Abend geschmeckt? Sie fragen sich wahrscheinlich, was diese Frage soll und was sie mit dem Verkauf zu tun hat.
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Wir erwarten von Rednern, dass sie sich auf Zahlen, Details, Leistungskennzahlen und Selbstverherrlichung des Unternehmens stürzen.
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Jeden Tag gibt es ein paar Scharlatane, die darauf bestehen, dass keine Verkäuferin und kein Verkäufer jemals den Hörer abnehmen und den Tag ...
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Das alte Spiel der Akquise wird noch heute bevorzugt als Trichter (Funnel Management) betrachtet. Man steckt oben eine möglichst grosse Menge Suspects (Verdächtige) rein, entwickelt sie im besten Fall zu…
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Der Not gehorchend begann ich vor 30 Jahren eigene Trainingsmodule zu entwickeln. Dabei fand mich mein Credo, dem ich in all den Jahrzehnten treu geblieben bin und von dessen Gültigkeit…
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Für einen Verkäufer gibt es viele harte Tage, doch einer schlägt alle anderen um Längen. Es ist der Tag, an dem der Verkäufer aufwacht und sich sagt: "Ich verkaufe bloss…
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Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist. Sie ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für anhaltende Verkaufserfolge. Was es braucht…
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