Wie viel Recherche sollten Sie betreiben, bevor Sie einen Kaltanruf tätigen?
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Wir haben eine starke Tendenz, in Gesprächen dazwischenzufunken. Die Dinge mit guten Ratschlägen zurechtzurücken.
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Zu viele Verkaufsmitarbeiter beeilen sich, ihre Lösungen anzubieten, ohne die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden vollständig zu verstehen.
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Es widerspricht der unternehmerischen und menschlichen Natur, ein Problem zuzugeben. Seit Jahren wird uns die Kraft des positiven Denkens eingeimpft
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Wenn Sie die aktuellen Prozesse der potenziellen Kunden nicht kennen, ist der Verkauf unendlich schwieriger. Dennoch versäumen es ...
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Hat Ihnen Ihr Abendessen gestern Abend geschmeckt? Sie fragen sich wahrscheinlich, was diese Frage soll und was sie mit dem Verkauf zu tun hat.
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Warum die Mehrheit der Vorträge, Reden, Keynotes keinen Nutzen für das Publikum schaffen
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Wie viele Rückweisungen bist du bereit hinzunehmen, bevor du auf den Verkauf verzichtest?
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Kämpfen Sie nicht gegen den Titel "Verkäufer", "Verkaufsmitarbeiter" oder "Kundenbetreuer" an.
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Der Verkauf von heute ist beratend und verlangt dem Verkäufer viel mehr ab als bisher.
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