Hat Ihnen Ihr Abendessen gestern Abend geschmeckt? Sie fragen sich wahrscheinlich, was diese Frage soll und was sie mit dem Verkauf zu tun hat.
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Wie viele Rückweisungen bist du bereit hinzunehmen, bevor du auf den Verkauf verzichtest?
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Kämpfen Sie nicht gegen den Titel "Verkäufer", "Verkaufsmitarbeiter" oder "Kundenbetreuer" an.
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Als junger Verkäufer habe ich diese Art des Überzeugens durch eine Geschichte mehr schlecht als recht angewandt. Trotzdem brachte sie mir ...
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Es gibt erfahrungsgemäss eine Vielzahl an Antworten. Diese überschneiden sich in ähnlichen Bereichen.
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Das alte Spiel der Akquise wird noch heute bevorzugt als Trichter (Funnel Management) betrachtet. Man steckt oben eine möglichst grosse Menge Suspects (Verdächtige) rein, entwickelt sie im besten Fall zu…
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Der Not gehorchend begann ich vor 30 Jahren eigene Trainingsmodule zu entwickeln. Dabei fand mich mein Credo, dem ich in all den Jahrzehnten treu geblieben bin und von dessen Gültigkeit…
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Wie fühlen Sie sich, wenn Sie erfahren, dass ein vielversprechender, potenzieller Kunde einen Vertrag mit einem Konkurrenten abschliessen wird? Sind Sie verblüfft? Oder gar entkräftet?
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Viele Verkäufer, die eine Aufforderung zur Vorlage von Referenzen erhalten, feiern innerlich bereits. Für sie ist die Anfrage nach Referenzen ein Beweis für den nahen Sieg und nichts weiter als…
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Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer und Käufer in einer Welt nahezu identischer Produkte und Dienstleistungen sehr unterschiedliche Vorstellungen darüber haben, was Kaufentscheidungen und Kundentreue beeinflusst.
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