Kaufwiderstände werden, im Gegensatz zur landläufigen Meinung, zum grossen Teil vom Verkäufer und nicht vom Käufer verursacht. Widerstand entsteht, wenn der Verkäufer versucht, den Kunden unter allen Umständen zu einem Kauf zu bewegen.
Die meisten Kunden nehmen das als Druck wahr. Die normale Reaktion auf Druck heisst, genau wie in der Physik, Widerstand. Verkaufen Sie ohne Druck! Das führt dazu, dass sich dabei beide Partner spürbar besser fühlen und Sie erst noch mehr Geschäfte abschliessen.
Wenn der Kunde und Sie das gleiche wollen, findet Kaufwiderstand kaum einen Platz. Ändern Sie Ihre diesbezüglichen Absichten. Finden Sie potenzielle Kunden, die wollen, brauchen und es sich leisten können, was Sie verkaufen. Denn damit verabschieden Sie sich in den allermeisten Fällen vom Kaufwiderstand.