Verkauf in schwierigen Zeiten
Die Konjunktur wandert nach Süden aus (4/9)
Heutiges Thema: Akquisition (Fortsetzung)
1. Behandeln Sie die Akquisition wie den Lebensnerv Ihrer Verkaufskarriere.
. Fokus auf Qualität: Es ist am erfolgversprechendsten, wenn Sie sich zur
Prime Time (wichtigste Tageszeit) mit wahrscheinlichen Käufern treffen.
. Fokus auf Quantität: Ihr Erfolg hängt davon ab, ob Sie genügend qualifi-
zierte Leads haben – mit Betonung auf qualifiziert.
. Fokus auf Beständigkeit: Ein steter Fluss an qualifizierten Leads reduziert
Auftragsschwankungen, eliminiert das Zögern beim Nachfassen und ver-
mindert den Druck auf bestehende Kunden.
. Mach es jetzt: Der schnellste Weg, die Verkaufszahlen zu steigern, besteht
darin, die Akquisition effektiver (das Richtige tun) zu gestalten.
2. Behandeln Sie die Akquisition als Ihr wertvollstes Verkaufs-Werkzeug.
. Verhindern Sie, dass Sie Ihre Prime Time mit Leuten ver(sch)wenden, die
nicht qualifiziert sind, „Ja“ zu sagen.
. Vermeiden Sie Zeitverschwendung, in dem Sie sich von halbherzigen und
zögernden Akquisitionstätigkeiten verabschieden.
3. Halten Sie sich an ein organisiertes Vorgehen.
Leads gehören weder auf irgendwelche Zettel noch auf Post-it-Notes! Nutzen
Sie Ihr Kontakt-Management-Programm, damit Sie nie wieder…
. … wertvolle Leads verlieren oder vergessen.
. … zu spät sind bei versprochenen Anrufen oder Besuchen.
. … Zeit verlieren, verlorene Informationen zu suchen.
. … Ihr Verkaufs-Potenzial falsch einschätzen.
. … vergessen, ein Mailing zeitig aufzusetzen und nachzufassen.
. … in Gefahr laufen, ein Gewohnheits-Zögerer zu werden.
Die 9-teilige Reihe Die Konjunktur wandert nach Süden aus wird Anfang April mit dem 5. Teil fortgesetzt.
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Schön, dass wir uns bereits in zwei Wochen wieder begegnen. Passen sie gut auf sich auf!