Vitamin V
Was 6 P für Sie tun können!
Ein wichtige Erkenntnis, die ich in meiner nunmehr 30-jährigen
Marketing- und Verkaufspraxis gewonnen habe, teile ich gerne mit Ihnen.
Es sind praktisch auf jedem Gebiet des Lebens immer nur etwa ein
halbes Dutzend Dinge, die für 80% der Ergebnisse
verantwortlich sind! Zugegeben, es sind nicht immer exakt 6 und es sind
nicht immer genau 80%. Doch das schmälert die Relevanz der Erkenntnis in
keinster Weise.
Wenn Sie in einem Bereich, der Ihnen wirklich wichtig ist, diese 6
Dinge herausarbeiten, gezielt anwenden und sich laufend darin
verbessern, so können Sie den Erfolg nicht verhindern! Die anderen 94
Dinge sind dann nur noch für die restlichen 20% verantwortlich.
Trotzdem, ich möchte Sie warnen: 6 Dinge anzuwenden ist leicht. Aber es
ist auch leicht, sie nicht anzuwenden! Denken Sie an den Spruch: An
apple a day keeps the doctor away! Einen Apfel pro Tag zu essen, ist
leicht. Ihn nicht zu essen auch. Sie haben es ganz und gar in den
eigenen Händen!
Ihre Verkaufsleistung ist davon abhängig, wie Sie bestimmte
Strategien, Vorgehensweisen und Techniken anwenden. Bei einem
kundenzentrierten Verkaufsprozess bestimmt die Qualität und Quantität
der folgenden 6 Elemente, wie erfolgreich Sie sind:
1. Prospecting (Akquisition): Identifizieren Sie Menschen und
Organisationen, die Bedarf für ihre Produkte und Dienstleistungen haben.
2. Präparation: Sammeln Sie Informationen, die Sie bei der
Kontaktaufnahme unterstützen. Denken Sie daran: Präparation kompensiert
den Mangel an Talent.
3. Prozess: Verstehen Sie Schritt für Schritt das Geschäft,
den Bedarf, die Kernprobleme und die Bedenken des wahrscheinlichen
Käufers.
4. Produkt: Verstehen Sie ihr Produkt durch und durch sowie
dessen Nutzen, die ein bestimmter Kunde nach dem Kauf erwarten kann.
5. Präsentation: Präsentieren sie die Lösung des Kunden
glaubwürdig, kompetent und vertrauensvoll.
6. Person: Glauben Sie an sich und verstehen sich selbst als
Wertequelle für den Kunden.
Es liegt auf der Hand, dass die Relevanz der 6 Elemente in jedem
Geschäftsfall, in jeder Industrie und bei jedem wahrscheinlichen Käufer
variiert. Trotzdem, sie entscheiden über Ihren Verkaufserfolg. Und sie
sind leicht, anzuwenden, aber auch leicht, nicht anzuwenden. Wenn Sie
diese Elemente immer wieder kritisch hinterfragen und sich darin
kontinuierlich verbessern, werden Sie (noch) bessere Verkaufsleistungen
erzielen! Wetten?
Und ja, wir bieten für jedes der Elemente Weiterbildungsangebote an.
Für mehr Informationen kontaktieren Sie uns bitte: https://www.hanspeterfrei.com/kontakt.html
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Juli. Gedanken.
Du hast einen Menschen noch
nicht überzeugt, bloss weil Du ihn zum Schweigen gebracht hast. –
John Morley
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Gesetze des Lebens
Uralt. Wirklich. Wahr.
Unser Leben ist durchdrungen von einer inneren Ordnung. Diese
gehorchen den uralten Gesetzen des Lebens. Universalgelehrte jeder
Zeitepoche haben sie beschrieben. Wir heutigen Menschen haben für sie
weder Beweise, noch Formeln oder Messmethoden. Das spricht keinesfalls
gegen die Gesetze des Lebens, sondern vielmehr für unsere
Beschränktheit. Berufskollegen von mir, die regelmässig von „neuen,
selbst entdeckten Erfolgsgesetzen“ berichten, und die nicht anderes tun,
als sich bei den uralten Gesetzen des Lebens zu bedienen, kommen wir
vor wie jenes Unternehmen, das vorgibt, Antiquitäten herzustellen!
In dieser und den nächsten 15 Ausgaben des SALESPRESSO begegnen Sie
jeweils einem der Gesetze des Lebens. Wenn Sie sich gedanklich damit
auseinandersetzen, werden wertvolle Erkenntnisse nicht ausbleiben.
Das Gesetz der Schwingung (1/16)
Alles bewegt sich, nichts steht still. Alles befindet sich in
Schwingung. Jeder Gedanke, jedes Gefühl, jeder Wunsch oder Wille ist
begleitet von
Schwingungen unterschiedlicher Frequenz und wirken so entsprechend ihrer
Kraft
und ihres Inhalts. Was da schwingt, nennt der Wissenschaftler Energie
(griech.:
wirkende Kraft), der Metaphysiker Geist und der Gläubige Gott.
Ein Mensch, der seine ganze Energie auf ein Ziel konzentriert, kann
nahezu alles erreichen. Denken ist das Bewegen geistiger Energie. Aus
Gedanken
entstehen Taten. Auf negative Gedanken folgen negative Handlungen. Jeder
Gedanke hat eine biochemische und eine bioelektrische Wirkung. Denken
Sie nur an das Experiment
mit der Zitrone: Wenn Sie sich vorstellen, wie Sie eine frische,
goldgelbe Zitrone zerschneiden und wie der frische Saft aus der
Schnittfläche tropft, beginnt in Ihrem Mund der Speichelfluss! Unser
Körper reagiert sofort auf jeden Gedanken. Deshalb ist es so sinnvoll, Gedankendisziplin
zu halten. Alles, was ich
denken kann, kann ich auch erreichen; was mir Grenzen setzt, sind immer
nur
mein Denken und mein Glaube. Das Wort „unmöglich“ kann ich streichen!
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Neu!
SimpleX Selling®-Tag: Die Methode. Die Chancen.
Wann: Dienstag, 19. Oktober 2010
Wo: Hotel Mövenpick,
Zürich-Regensdorf
Erich-Norbert
Detroy und Hans Peter Frei führen gemeinsam durch den Tag und
lassen ihn zu einem unvergesslichen Erlebnis werden. Das
Tagungsprogramm wird noch diese Woche veröffentlicht.
Es ist beileibe kein psychologischer Trick der Angebotsverknappung: Bei
30 Teilnehmern ist Schluss, denn wir wollen dialogfähig bleiben. Zu
Ihrem Vorteil.
Der Event findet am 21. Oktober 2010 auch in Stuttgart und Anfang
2001 in Wien statt.
In den nächsten Tagen erhält SimpleX Selling eine eigene
Internetseite: www.simplex-selling.ch
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