Weihnachtsbotschaft
Weihnachten ist,
… wenn wir andere lieben, so wie sie sind.
… wenn wir andere wertschätzen, ohne sie zu bewerten.
… wenn wir anderen etwas schenken, ohne etwas dafür zu verlangen.
… wenn wir anderen helfen, ohne sie verändern zu wollen.
… wenn wir andere so behandeln, wie wir selbst behandelt werden möchten.
Ich wünsche Ihnen und Ihren Angehörigen von ganzem Herzen eine
besinnliche Adventszeit, frohe Weihnachten und einen guten Start in ein
positives, neues Jahr.
Herzlich
Ihr
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Highlights im Dezember
1. Editorial – Weihnachtsbotschaft
2. Dezember. Gedanken.
3. Verkaufsvitamine: Rezession – eine gute Zeit um mehr zu verkaufen!
4. Planen Sie für 2012 einen Kickoff-Event?
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Dezember. Gedanken.
Die wesentliche Voraussetzung für Glück ist die Bereitschaft, der zu sein, der man ist. Erasmus von Rotterdam (1465-1536)
Verkaufsvitamine
Rezession – eine gute Zeit, um mehr zu verkaufen!
Für was ist eine Rezession gut?
Ob eine Rezession einen
ganzen Erdteil, ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Industrie
erfasst – sie bietet immer gute Chancen, um mehr zu verkaufen. Von einer
Rezession spricht man bekanntlich dann, wenn in zwei aufeinander
folgenden Quartalen die Gesamtzahl der Verkäufe geringer sind als sie es
in den zwei davor liegenden Quartalen gewesen waren. In schweren
Rezessionen gehen die Verkäufe nicht selten um bis zu 18 Prozent und
mehr zurück, d.h. nur 82% des Marktes sind noch bereit, zu kaufen.
Dessen ungeachtet, reduzierten viele Firmen ihre Anstrengungen im
Verkauf!
Eine Zeit, um mehr zu verkaufen, nicht weniger!
Zu Beginn
der achziger Jahre, es war der Start des PC-Zeitalters, gab es in den
USA 151 Computerhersteller. Hervorgerufen u.a. durch eine Überproduktion
kam die Branche ins Trudeln. 52 Produzenten gingen im ersten Jahr
bankrott. Die Firma, in der ich damals arbeitete, lieferte
Produktionsmaschinen und -anlagen für eben diese Industrie.
Die meisten unserer Konkurrenten fürchteten die Rezession. Sie
kürzten ihre Marketing- und Verkaufsbudgets beträchtlich und damit auch
ihre Aktivitäten. Im Gegensatz dazu stellte unser Unternehmen Verkäufer
ein und trainierten alle noch intensiver – als Folge davon erreichten
die Verkaufszahlen ungeahnte Höhen!
Denken Sie darüber nach! Während der erwähnten Rezession bauten und
verkauften 99 der ursprünglich 151 PC-Hersteller immer noch ihre Geräte.
Es gab 33 Prozent weniger Lieferanten in einem Markt, indem 18 Prozent
weniger Computer gekauft wurden. Die Folge: Ihr Umsatz stieg
durchschnittlich um 15 Prozent. Unser Umsatz stieg um beinahe 100
Prozent, weil sich viele unserer Wettbewerber wegen ihren Ängsten selber
schwächten.
Eine gute Zeit, um Marktanteile zu gewinnen
Selbst
Unternehmen, die einen hohen Marktanteil besitzen, sollten ihren
Marketing- und Verkaufslevel in einer Rezession beibehalten. Das zeigte
das Beispiel der Automobilindustrie in den USA überdeutlich auf. Während
die amerikanischen Automobilhersteller über die quartalsweise
Profitabilität geführt wurden, konzentrierte sich die japanische
Konkurrenz auf ein langfristiges Wachstum. Die Folge davon war, dass die
Amerikaner in Zeiten der Rezession ihre Marketing- und
Verkaufsanstrengungen zurückfuhren, während die Japaner auf dem gleichen
Level verharrten. Das führte dazu, dass sie Marktanteile gewannen, die
sie danach verteidigen konnten.
Passen Sie Ihren Verkaufsprozess an
Sie können in einer
Rezession ihren Erfolg steigern. Allerdings funktioniert dies nicht mit
„business as usual“! Ein effektiver Verkaufsprozess ist dabei wichtiger
denn je! Sie müssen in der Lage sein, wahrscheinliche Käufer effizient
zu finden und zu identifizieren. Und sie müssen mit ihnen auf einer
Basis von gegenseitigem Vertrauen, Respekt und Engagement kooperieren
können.
Jede Rezession kann für Sie eine gute Zeit sein!
Planen Sie einen Kickoff-Event?
Planen Sie einen Kickoff-Event und suchen Sie einen Mut machenden und motivierenden Referenten?
Wenn Sie Hans Peter Frei engagieren, haben Sie die Gewissheit, dass er Ihre
Zuhörer nicht nur blendend unterhält, sondern dass seine Botschaften
noch lange nachwirken. Seine Wirkung endet nicht mit dem Schlussappell!
Das gilt auch für seinen neusten Vortrag:
Vertrauensbasiertes Verkaufen: So sind Sie 2012
dem Wettbewerb eine Nasenlänge voraus!
Vertrauensbasiertes Verkaufen ist die richtige Antwort, denn die
Basis jedes Geschäfts heisst Vertrauen! Kontaktieren Sie uns und wir
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