So bauen Sie die Angst vor der Akquise in vier Schritten ab

So bauen Sie die Angst vor der Akquise in vier Schritten ab

Die Angst vor dem Misserfolg und die Angst vor der Zurückweisung sind die wichtigsten Hürden für den Erfolg im Verkauf! Das gilt in besonderem Masse für die Akquisition!

Sie werden in ihrem Leben immer wieder Angst spüren. Jedem Menschen geht das so. Doch über Angst spricht man nicht gerne. Statt sich oder anderen gegenüber Ängste einzugestehen, werden lieber Ausflüchte gesucht wie mangelnde Zeit oder andere Aufgaben, die wichtiger sind. Dabei ist Akquisition eine klassische A-Aufgabe (vgl. das Eisenhower-Prinzip), nämlich wichtig und dringend! Andere behaupten kühn, vor nichts und niemandem Angst zu haben, um erst gar keine Diskussion über das Thema aufkommen zu lassen.

Die meisten Verkäufer, die ich coache, geben im vertraulichen Gespräch zu, dass es Situationen gibt, in denen sie Angst verspüren. Sie nennen es oft anders, sprechen von Kopfzerbrechen, unguten Gefühlen, Sorgen und Aufschieberitis. Letztlich haben sie Angst. Diese sorgt dafür, dass sie unangenehme Gefühle begleitet von körperlichen Reaktionen haben, die bewirken, dass sie nicht überlegt und mit vollem Zugriff auf ihre Ressourcen handeln können.

Egal ob Ängste berechtigt oder unbegründet sind – wichtig ist, sie nicht unter den Teppich zu kehren. Tun Sie das, „rächen“ sie sich: Das merken Sie an körperlichen Reaktionen wie Schweissausbrüchen oder plötzlichen Blackouts.

So bauen Sie die Angst vor der Akquise in vier Schritten ab:

1. Schritt: Die Angst wahrnehmen

– Wie macht sich die Angst bemerkbar?

2. Schritt: Die Angst analysieren

– Was befürchten Sie eigentlich bei der Akquisition?

– Beschreiben Sie die angstmachende Situation möglichst konkret

– Prüfen Sie die Einflussfaktoren: Was oder wer beeinflusst Sie?

– Was haben Sie bisher dagegen getan?

3. Schritt: Welche Lösungswege bieten sich an?

– Wie realistisch sind Ihre Befürchtungen?

– Welche Chancen ergeben sich für Sie?

– Stellen Sie sich den Erfolg vor!

4. Schritt: So kommen Sie ins Handeln!

– Setzen Sie sich klare Ziele

– Setzen Sie Ihren Plan um!

– Zufriedenheit und Motivation

– Visualisieren und innerer Dialog

– Belohnen Sie sich!


Suchen Sie für ihre Konferenz, ihre Kick-off-Veranstaltung oder ihr Verkaufsmeeting einen überzeugenden Speaker?

Gefunden!

Kontaktieren Sie mich: +41 79 705 82 72

[nbsp]