55 Experten, darunter Erich-Norbert Detroy, Dr. med. Stefan Frädrich, Prof. Dr. Carl-Heinrich Heiland, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Frank M. Scheelen, Prof. Dr. Barbara Schott, Prof. Dr. Lothar Seiwert, Gregor Staub und Hans-Uwe L. Köhler schrieben Essays zu den Themen:
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Best success – Welche Methode wirklich erfolgreich macht
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Best practice – Wie aus Niederlagen Siege werden
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Best tools – Werkzeuge, die ein Verkäufer beherrschen muss
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Best obsession – Die persönliche Motivationsstory der Experten
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Best book – Mehr als 100 heisse Buchtipps für die Verkaufsbibliothek
Alle Sachbücher zum Thema Verkaufen werden als Monografien geschrieben und erheben inhaltlich den Anspruch der unverrückbaren Richtigkeit. Das ist hier anders: Hier wird die Widersprüchlichkeit der unterschiedlichen Ansätze in Training und Verkauf zum Thema und zur Informationsquelle an sich. Die Spannung gibt den Lesern wichtige Impulse.
304 Seiten, CHF 32.70 / EUR 27.25, zzgl. Versandspesen
ISBN 3-89749-555-4