Die Herausforderungen, die wir erfolgreich lösten

Welche Themen sind für Sie aktuell besonders relevant?

Identifikation,
Qualifikation

  • Ausgetrocknete Pipeline
  • Inexistente/ineffiziente
    Telefonakquise
  • Ressourcenverschwendung bei den falschen
    Kunden

Bedarfsanalyse

  • Wirrer Verkaufsprozess, uneinheitliche Sprache
  • Keine Verbindung der Lösung mit den
    Kundenproblemen
  • Produkteverkauf statt Nutzen- oder
    Lösungsverkauf

Präsentation

  • Verkäuferfloskeln statt Differenzierungsbotschaften
  • Verkauf erfolgt bevorzugt bei Nicht-Entscheidern
  • Schwache Positionierung der eigenen Person
  • Präsentation von Produkten statt Lösungen

Abschluss

  • Commoditisierung drückt Preis und Marge
  • Verkauf an Buying Center ist wenig wirksam
  • Preisnachlässe werden (zu) schnell gewährt
  • Tiefe, durchschnittliche Auftragsgrössen

Kundenausbau

  • Zusatzverkäufe bei Bestandskunden
  • Auftragsverluste bei Bestandskunden an den
    Wettbewerb
  • Keine Expansion bei strategischen
    Bestandskunden
  • Keine Pläne bei strategischen Bestandskunden

Verkaufsmanagement

  • Coaching von Underperformern

Ob ein erstes Gespräch
letztendlich zu einer Geschäftsbeziehung führen wird, wissen wir beide zu
diesem Zeitpunkt nicht. Was ich aber schon jetzt mit Bestimmtheit sagen kann,
ist, dass sich die investierte Zeit für Sie in jedem Falle lohnt!

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