Resultate verkaufen (Fundamental)

Dieses fundamentale Verkaufs- und Verhandlungstraining ist seit über 20 Jahren der Renner! Es ist konzipiert für…

  • den Neueinsteiger im Verkauf, der von Anfang an professionelle Kundenkontakte aufbauen will und damit schneller Verkaufserfolge erzielt.
  • den Verkaufs-Professional, der seinen Verkaufsprozess überprüfen und seine verkäuferischen „Muskeln“ stärken will.
  • den Verkaufsleiter, der den professionellen Verkauf vorleben möchte.

Themen

  • Wie bereite ich mich gezielt auf den Kundenbesuch vor? Was muss ich wissen? Woher bekomme ich diese Informationen?
  • Wie kann ich besser auf den Kunden eingehen?
  • Was heisst „gut“ kommunizieren? Welche Konsequenzen ergeben sich daraus?
  • Wie schaffe ich von Beginn weg eine vertrauensvolle Atmosphäre? Wie gelingt es, den Kunden für das Angebot zu interessieren?
  • Wie baue ich eine professionelle Bedarfsabklärung auf? Welche Fragen sind geeignet, die wirklich wichtigen Informationen vom Kunden zu erhalten?
  • Was heisst verkaufen? Wie baue ich eine kundennutzenorientierte Argumentation auf? Wie gelingt es, dass sich der Kunde das Produkt/die Dienstleistung selbst „verkauft“?
  • Feilschen oder verhandeln? Was heisst verhandeln? Welche Grundsätze müssen erfüllt sein, damit ein faires Verhandlungsergebnis eine Chance hat?
  • Warum wir den Preis nur in seinem gesamten Umfeld gerecht präsentieren können. Positives Denken über den Preis. Wie bleibe ich am Ball, wenn der Kunde sagt: „Zu teuer!“ Knigge für das Preisgespräch.
  • Wie kann ich dem Kunden helfen, sich schneller zu entscheiden? Welche Techniken stehen zur Verfügung?
  • Was sind Kaufsignale und wie kann ich sie abschlussorientiert nutzen?
  • Was sind Einwände? Wie kann ich Einwände beantworten? Was für Taktiken und Methoden stehen mir zur Verfügung?

Die definitiven Themenschwerpunkte werden in der Vorbereitungsphase aufgrund der Weiterbildungsbedürfnisse festgelegt.

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Klicken Sie hier und lassen Sie uns in einem ersten Gespräch gemeinsam Ideen für Ihren Erfolg entwickeln!

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