Der
Faktor Zeit stellt für Verkäufer die wertvollste Ressource dar. Die Zeit
ist die Währung, mit der Sie den Erfolg erkaufen. Wenn Sie die
Verkaufsresultate maximieren wollen, müssen Sie Ihre Zeit sinnvoll einsetzen. Es
geht einerseits darum, sie für jene Aktivitäten einzusetzen, die den
grösstmöglichen Ertrag in Aussicht stellen, und sie andererseits dort zu
minimieren, wo die kurz- bis mittelfristigen Erfolgschancen gering sind.
Lernziele
Das lernen die Teilnehmer im Seminar:
- Wie sie die täglichen Aufgaben und
Tätigkeiten, die zu erfolgversprechenden Geschäften führen, von denen
unterscheiden, die es nicht tun. - Wie sie verschiedene nützliche Pläne
entwickeln, die mithelfen, die Energien fokussiert einzusetzen, statt nur
planlos aktiv zu sein. - Wie sie sowohl kurzfristige als auch
langfristige Ziele setzen und einen 90-Tages-Plan erstellen, der mithilft, sich
in die Richtung der Erreichung dieser Ziele zu bewegen. - Wie sie die aktuelle Verkaufspipeline
beurteilen, um mehr Zeit in die Entwicklung von aussichtsreichen Geschäftschancen
zu investieren und die anderen auf die lange Bank
verlegen. - Wie sie sich die Gewohnheit des
kontinuierlichen Nachfassens aneignen, durch die Absatzmöglichkeiten in
Richtung des Abschlusses bewegt und damit die Verkaufszyklen verkürzt werden. - Wie sie wichtige von dringenden Aufgaben
unterscheiden und sicherstellen, dass sie die Zeit in die wichtigen Aufgaben
investieren, die zu Resultaten führen und sich nicht von „Dringendem“
auffressen lassen. - Wie sie Aufgaben delegieren, um wertvolle aktive
Verkaufszeit zu gewinnen. - und anderes mehr!
Das Seminar-Programm wird auf die Herausforderungen
ihres Marktes und seiner Verkaufsumgebung angepasst.
Dauer
1 Tag
[nbsp]Klicken Sie hier und lassen Sie uns in einem ersten Gespräch gemeinsam Ideen für Ihren Erfolg entwickeln!