Was erhalten Sie, wenn Sie einen Verkäufer mit einem Berater kombinieren? Die mächtigste Methode des Verkaufens.

Kämpfen Sie nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Verkaufsmitarbeiter“ oder „Kundenbetreuer“ an. Legen Sie ihn ab. Wenn Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen, die es braucht, um ein beratender Verkäufer zu sein, können Sie vom Gewöhnlichen zum Aussergewöhnlichen aufsteigen.

Als erfahrener Verkäufer haben Sie bereits einen persönlichen Verkaufsstil entwickelt und ein gewisses Mass an Verkaufserfolge erzielt. Beim beratenden Verkaufen werden Ihre Persönlichkeit, Ihre Verkaufskompetenz und Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu einem Stil kombiniert, der die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht.

Der beratende Verkauf besteht aus 6 Hauptkomponenten:

• Erkennen und Verstehen der Bedürfnisse des Kunden.
• Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Kunden, um von einem Verkäufer
  zu einer Ressource zu werden.
• Unterstützung des Kunden bei der Erreichung seiner Geschäftsziele durch
  die Nutzung ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung.
• Die Überzeugung, dass ihr Unternehmen, ihr Produkt und ihre Dienstleistung die besten sind.
• Der Glaube an sich selbst und daran, dass Sie zu den Besten gehören.
• Eine positive Einstellung zu sich selbst, zu ihrem Produkt und zu ihren Kunden,
  die die ersten fünf Komponenten zum Vorteil aller Beteiligten wirken lässt.

Sie brauchen keine neuen Methoden zu lernen. Beratendes Verkaufen ist keine Technik. Es ist ein Stil und eine Strategie. Als erfolgreicher Verkäufer kennen Sie die Gesetzmässigkeiten des Verkaufens. Der Ansatz des Beratenden Verkaufens wird Ihre Verkaufsaktivitäten stärken und verbessern.