In dieser Ausgabe werde ich darauf eingehen, wie wichtig es ist, eine positive Denkweise (Mindset) zu haben, wenn Sie sich für den Beruf des Verkäufers entschieden haben. Beachten Sie, dass ich im Zusammenhang mit der Denkweise das Wort „wählen“ und nicht „haben“ verwendet habe, um deutlich zu machen, dass eine positive Denkweise eine Wahl ist und nicht etwas, das sich Ihrer Kontrolle entzieht.

Das Zitat von Prof. Carol Dweck über Mindset fasst es gut zusammen: „Ich bin überzeugt, dass das Leben zu 10 Prozent aus dem besteht, was mir passiert, und zu 90 Prozent aus dem, wie ich darauf reagiere.“ Was für eine kraftvolle Aussage. Sie legt die Verantwortung dafür, wie wir auf die Welt reagieren, auf uns selbst. Das mag sich wie eine grosse Verantwortung anfühlen, aber gleichzeitig gibt es uns die Kontrolle über unsere eigenen Lebensumstände und damit das Gefühl der Macht, etwas in unserem eigenen Leben zu verändern.

Die Denkweise (Mindset) ist ein Schlüsselelement für jeden, der sich für den Verkauf als Beruf entschieden hat. Wenn Sie ein Verkaufsprofi sind, wissen Sie, dass eine positive Denkweise einen grossen Unterschied für Ihren Erfolg ausmacht. In einem Beruf, in dem Ablehnung an der Tagesordnung ist, müssen Sie eine positive Denkweise haben, um mit den manchmal negativen Umständen umgehen zu können, die sich einfach aus der Tätigkeit als Verkäufer ergeben.

Wie oft haben Sie schon einen Auftrag verloren und dann sofort darüber nachgedacht, was Sie hätten anders machen können, um den Auftrag zu gewinnen? Der entschei-dende Faktor für Ihren langfristigen Erfolg als Verkäufer ist Ihre Fähigkeit, aus jedem „verlorenen Geschäft“ zu lernen und diese Fehler beim nächsten Mal zu korrigieren, was alles Teil einer positiven Denkweise ist.

Es ist erstaunlich, wie weit eine positive Denkweise Sie in der Welt des Verkaufs bringen kann. Die Denkweise macht einen grossen Teil Ihres Rufs aus und ist oft eines der ersten Dinge, die Menschen bemerken, wenn sie Sie zum ersten Mal treffen. Es ist leicht, eine positive Denkweise zu haben, wenn die Dinge gut laufen; die Schwierigkeit besteht darin, positiv zu bleiben, wenn die Dinge nicht so laufen, wie Sie es sich erhofft haben.

Da es sich bei der Denkweise um eine Geisteshaltung handelt, die sich in Ihrem Verhalten widerspiegelt, können Sie Ihre Denkweise im Laufe der Zeit ändern, wenn Sie sich positiv verhalten, auch wenn Sie sich nicht positiv fühlen. Um den manchmal negativen oder verlierenden Umständen im Verkauf eine positive Wendung zu geben, denken Sie einfach: „Ja, verlieren ist schlimm, aber wenn es nicht ab und zu vorkäme, würde ich das Gewinnen nicht zu schätzen wissen!“