Wie erfolgreich ist …

• ein Fussballspieler, der 9 von 10 Elfmeter neben das Tor schiesst?
• ein Eishockeygoalie, der bei 10 Schüssen 9 Tore zulässt?
• ein Verkäufer, der bei 10 Angeboten 9 Absagen erhält?

Dazu passt …

• dass 9 von 10 Verkaufstrainings nicht länger als 120 Tage Wirkung zeigen!

Möglicherweise hatten Sie mehr Glück (was ich Ihnen von Herzen gönne), doch da Sie diese Seite aufgeschlagen habe, gehe ich davon aus, dass Sie das Thema „Praxistransfer“ interessiert. Da unser Einfluss auf die Teilnehmer beschränkt ist, können und wollen wir Ihnen kein konkretes Verhältnis versprechen, das wäre unseriös. Doch wir sorgen dafür, dass die sieben häufigsten Fehler, die für das unbefriedigende Verhältnis (9 zu 10) verantwortlich sind, vermieden werden:

Vor dem Training:

• Geschäftsziele und Lernerfordernisse definieren
• Fokus auf Verkaufsfähigkeiten und Verkaufswissen
• Verkaufsattribute bewerten und entsprechend vorgehen

Während dem Training:

• Verkaufsprozess und Methoden zusammen mit Zielen und Aktionen bieten
• Die Lernerfahrungen sollen relevant und motivierend sein

Nach dem Training:

• Trainingsinhalte verstärken – Trägheit, Vergesslichkeit und Übungsmangel nicht tolerieren
• Ergebnisse evaluieren, Verkäufer dafür verantwortlich machen – kontinuierlicher Verbesserungsprozess initieren

Damit auf das Verkaufstraining ein signifikantes, nachhaltiges Umsatz- und Gewinnwachstum folgt!