Das heutige Geschäftsklima
zeichnet sich durch einen scharfen Wettbewerbswind und ein stetig
komplexeres Verkaufsumfeld aus. Die bestehenden Chancen sind vielversprechend,
doch Verkaufszyklen werden länger und die Kunden anspruchsvoller. Wenn sie
Lösungen evaluieren und beschaffen, erwarten sie mehr von Ihnen. Immer häufiger sorgt der Kaufprozess des Kunden dafür, dass es für Sie noch schwieriger
wird, sich von den Wettbewerbern zu differenzieren.

Alltägliche Marktrealitäten

• Forecasting wird immer komplexer, negative Auswirkungen auf andere Geschäftsbereiche bleiben nicht aus.
• Das Vorgehen von Marketing und Verkauf ist manchmal widersprüchlich, weil eine gemeinsame Sprache fehlt.
• Der Auftrag verschwand im „schwarzen Loch“
  des Kunden-Entscheidungsprozesses.
• Der Kunde nahm ihre Ideen dankbar an und
  liess sie als Unpaid Consultant zurück!
• Der Wettbewerb schaffte es – im Gegensatz zu Ihnen – auf die
  Entscheiderebene.
• Jedermann dachte, der Auftrag sei in
  trockenen Tüchern … und plötzlich war er
  weg!
• Ein
  Wettbewerber gewann ein grosses Geschäft, von dem Sie nichts
  wussten.

Nutzen aus dem Workshop

• Die Einfachheit der Methode beschleunigt den Transfer in die Praxis.
• Umsatzerhöhung durch ein strukurierteres Vorgehen bei aktuellen und künftigen Verkaufsprojekten.
• Der Verkaufszyklus wird gekürzt, weil beim Kunden ein Gefühl des „Handle jetzt“ entsteht.
• Wertvolle interne Ressourcen werden durch eine frühzeitige, realistische Qualifikation gezielt genutzt.
• Die einheitliche Sprache des Verkaufsteams verstärkt die Glaubwürdigkeit beim Kunden.

Themen

• Der Komplexe Verkauf und seine Konsequenzen
• Auswirkungen von Philosphie und Einstellung auf die individuelle Verkaufspraxis
• Identifikation von
  Geschäftschancen und der Abgleich mit dem
  Idealkunden-Profil
• Recherche des Unternehmens und seinen Entscheidungsträgern,
  Kontaktanbahnung
• Indikatoren und ihre
  Konsequenzen für das Kundenunternehmen
  ermitteln
• Entscheid für oder gegen eine
  Weiterführung des Projektes
• Gemeinsames weiteres Vorgehen
  abstimmen
• Interne Projektunterstützung
  sichern
• Diagnose der Kundensituation
  durchführen
• Gemeinsam eine für beide
  Seiten optimale Lösung erarbeiten
• Lösung präsentieren
• Definitives Angebot erstellen
  und präsentieren
• Verhandlungen führen
• Produkt implementieren, erzielte Werte sichern und
  festhalten

Die Teilnehmenden arbeiten im Workshop an ihren eigenen Projekten!

Die definitiven Themenschwerpunkte werden in der Vorbereitungsphase aufgrund der Weiterbildungsbedürfnisse festgelegt.

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Klicken Sie hier und lassen Sie uns in einem ersten Gespräch gemeinsam Ideen für Ihren Erfolg entwickeln!

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