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Weiterbildung kostet Geld. Keine Weiterbildung kostet Aufträge.
Sind Sie mit der Neukundenakquise im Unternehmen unzufrieden?
Damit sind Sie nicht allein! Über drei Viertel der von uns befragten Manager aus über 80 Firmen sind es auch nicht. In vielen Fällen sind neue Kunden unwirtschaftlich oder die falschen Zielgruppen werden gewonnen. Die Verantwortlichen setzen teilweise auf die falschen Akquise-Instrumente, gehen nicht systematisch vor und kontrollieren den Erfolg ihrer Massnahmen nicht.
Um diese Missstände zu beheben, haben wir zehn Regeln für eine erfolgreiche Neukundenakquise entwickelt. Dazu zählt unter anderem, die Zielgruppen sehr sorgfältig zu segmentieren und zu priorisieren, die Ressourcenverteilung zwischen der Akquisition potenzieller und der Pflege vorhandener Kunden zu definieren sowie den Verkauf richtig zu organisieren. Damit der Aussendienst mehr Zeit für seine eigentliche Aufgabe hat: zu verkaufen!
Sind Sie bereit, mit mir dazu Ideen auszutauschen? Der erste Schritt ist für Sie kostenlos, aber nicht umsonst – und nur einen Klick entfernt!
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Hans Peter Frei
Unternehmer, Gründer
Hans Peter Frei machte Karriere in einem Schweizer Industriegüterkonzern und verkaufte während zwölf Jahren in Nord- und Südamerika Produktionssysteme.
Er ist Gründer von The Sales Results Company, einer Trainings- und Beratungsfirma, die Unternehmen unterstützt, Kunden zu finden und zu gewinnen. Er gilt als einer der führenden Experten in Europa im Komplexen Verkauf.
Hans Peter Frei ist Mitglied in der exklusiven, 55-köpfigen Gemeinschaft Europäischer Marketing- und Verkaufsexperten, dem legendären CLUB 55. Er ist Dozent an der ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften.
Er veröffentlichte zahlreiche Fachartikel und ist Autor/Co-Autor der Bücher Best of 55 – Die Olympiade der Verkaufsexperten (2005), Sex sells (2006), Das 7. Gesetz (2007), So planen wir das JA des Kunden (2009). 2012 erschien das neuste Werk Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen.
Eine Übersicht über die Offenen Seminare 2015 zum Thema Akquisition.
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Erotik und Verkauf verlaufen keineswegs parallel, sondern kreuzen sich kräftig! Beide bilden im Grunde genommen das Gegenteil einer offenen Tauschbeziehung. Auch das Verkaufen hat mit dem Spiel der Verführung zu…
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