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Weiterbildung kostet Geld. Keine Weiterbildung kostet Aufträge.

Sind Sie mit der Neukundenakquise im Unternehmen unzufrieden?

Damit sind Sie nicht allein! Über drei Viertel der von uns befragten Manager aus über 80 Firmen sind es auch nicht. In vielen Fällen sind neue Kunden unwirtschaftlich oder die falschen Zielgruppen werden gewonnen. Die Verantwortlichen setzen teilweise auf die falschen Akquise-Instrumente, gehen nicht systematisch vor und kontrollieren den Erfolg ihrer Massnahmen nicht.

Um diese Missstände zu beheben, haben wir zehn Regeln für eine erfolgreiche Neukundenakquise entwickelt. Dazu zählt unter anderem, die Zielgruppen sehr sorgfältig zu segmentieren und zu priorisieren, die Ressourcenverteilung zwischen der Akquisition potenzieller und der Pflege vorhandener Kunden zu definieren sowie den Verkauf richtig zu organisieren. Damit der Aussendienst mehr Zeit für seine eigentliche Aufgabe hat: zu verkaufen!

Sind Sie bereit, mit mir dazu Ideen auszutauschen? Der erste Schritt ist für Sie kostenlos, aber nicht umsonst – und nur einen Klick entfernt!

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Awards/Mitgliedschaften:

55 Experten, darunter Erich-Norbert Detroy, Dr. med. Stefan Frädrich, Prof. Dr. Carl-Heinrich Heiland, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Frank M. Scheelen, Prof. Dr. Barbara Schott, Prof. Dr. Lothar Seiwert, Gregor Staub und Hans-Uwe L. Köhler schrieben Essays zu den Themen:

• Best success – Welche Methode wirklich erfolgreich macht

• Best practice – Wie aus Niederlagen Siege werden

• Best tools – Werkzeuge, die ein Verkäufer beherrschen muss

• Best obsession – Die persönliche Motivationsstory der Experten

• Best book – Mehr als 100 heisse Buchtipps für die Verkaufsbibliothek

Alle Sachbücher zum Thema Verkaufen werden als Monografien geschrieben und erheben inhaltlich den Anspruch der unverrückbaren Richtigkeit. Das ist hier anders: Hier wird die Widersprüchlichkeit der unterschiedlichen Ansätze in Training und Verkauf zum Thema und zur Informationsquelle an sich. Die Spannung gibt den Lesern wichtige Impulse.

304 Seiten, CHF 32.70 / EUR 27.25, zzgl. Versandspesen
ISBN 3-89749-555-4

Der Event am gewählten Tag:

Die 38 Autoren, darunter Prof. Dr. Christian Blümelhuber, Dr. Claudia C. Enkelmann, Klaus Fink, Dr. med. Stefan Frädrich, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Carlheinrich Heiland, Wolf R. Hirschmann, Prof. Dr. Thomas Jendrosch und Hans-Uwe L. Köhler, die sich der Aufgabe stellten, den Mythos zu hinterfragen, haben spannende Themen gefunden und aussergewöhnliche Positionen besetzt.

Damit präsentiert Sex Sells ein breites und gleichermassen aufschlussreiches wie unterhaltsames Spektrum dessen, was Verkaufen und Erotik verbindet.

304 Seiten, CHF 41.75 / EUR 34.80, zzgl. Versandspesen
ISBN 3-89749-623-2

Kaum etwas beeinflusst die Wirksamkeit der Verkäuferleistung so direkt und nachhaltig wie die eigene Arbeitsmethodik.

Wenn wir diese nicht individuell gestalten, hat sie keinerlei Aussichten auf Erfolg. Eine Methode mit dem Anspruch auf Allgemeingültigkeit kann einfach nicht funktionieren. Die Arbeitsmethodik muss persönlich und individuell sein!

Hans Peter Frei zeigt Ihnen pragmatische Wege auf, wie Sie Ihre persönliche Arbeitsmethodik entwickeln und vervollkommnen können:

• Wie Sie effizienter und effektiver arbeiten

• Wie Sie die wirklich wichtigen Aufgaben erkennen

• Wie Sie den kostbarsten Sprachfehler vermeiden

• Wie Sie Unplanbares planen

• Wie Sie die Vorbereitungszeit vielfach zurückgewinnen

• Wie Sie es schaffen, dem Auftrag einen Schritt näher zu kommen

84 Seiten, CHF 14.50 / EUR 13.20, zzgl. Versandspesen
ISBN 978-3-85436-408-5

Im Verkauf ist Training-on-the-Job eine sehr wichtige Coaching- variante. Dabei darf man den Mitarbeiter keinesfalls gegen die Wand laufen lassen. Vielmehr sollte man ihn konkrete Verhaltensweisen erleben lassen, wie kritische Situationen des Verkaufsgesprächs doch noch erfolgreich beendet werden können.

Ein effektives Training-on-the-Job ist nur dann gegeben, wenn mindestens fünf gleichartige Verkaufsgespräch in kürzester Zeit geführt werden. So wird am schnellsten die gewünschte Verhaltenssicherheit beim Mitarbeiter erreicht.

Als Coach für das Training-on-the-Job eignen sich nur die Personen, die auch selbst verkaufen können und somit die geforderte Aufgabenreife besitzen. Ansonsten besteht das hohe Risiko, dass der Coach genau da seinen blinden Fleck hat, wo sich der Wachstumsknoten des Verkäufers befindet.

Klicken Sie hier und lassen Sie uns in einem ersten Gespräch gemeinsam Ideen dazu entwickeln!

Weil wir uns fokussieren, haben wir Erfolg. Wir sind stolz, dass diese hochkarätigen Spezialisten unsere
Kernkompetenzen ergänzen:

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