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46 Experten aus Wirtschaft, Weiterbildung und Wissenschaft verraten ihre Erfolgs-geheimnisse, die sie mit der magischen Zahl Sieben verbinden. Eine Bedeutung hat die Sieben in fast allen Kulturkreisen dieser Welt: Sie ist die Zahl der Ganzheit und der Vollkommenheit. Deshalb hat Hans-Uwe L. Köhler das Jahr 2007 gewählt, um seiner Trilogie der aussergewöhnlichen Bücher den letzten Teil hinzuzufügen.
Nach Best of 55 (05.05.05) und Sex Sells (06.06.06) erschien am 07.07.2007 Das 7. Gesetz – Die sieben Zwerge und andere Erfolgsgeheimnisse. Er hat auch dieses Mal wieder hochkarätige Autoren für seinen neuen Titel begeistern können: Prof. Dr. Lothar Seiwert, Nikolaus B. Enkelmann, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Carlheinrich Heiland, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Hans-Uwe L. Köhler, Frank M. Scheelen, Brian Tracy. Wie schon die letzten beiden Teile dieser Trilogie kommt das Buch im ungewöhnlichen fünfeckigen Design daher.
280 Seiten, CHF 32.70 / EUR 27.25, zzgl. Versandspesen
ISBN 978-3-89749-727-6
Sind Sie mit der Neukundenakquise im Unternehmen unzufrieden?
Damit sind Sie nicht allein! Über drei Viertel der von uns befragten Manager aus über 80 Firmen sind es auch nicht. In vielen Fällen sind neue Kunden unwirtschaftlich oder die falschen Zielgruppen werden gewonnen. Die Verantwortlichen setzen teilweise auf die falschen Akquise-Instrumente, gehen nicht systematisch vor und kontrollieren den Erfolg ihrer Massnahmen nicht.
Um diese Missstände zu beheben, haben wir zehn Regeln für eine erfolgreiche Neukundenakquise entwickelt. Dazu zählt unter anderem, die Zielgruppen sehr sorgfältig zu segmentieren und zu priorisieren, die Ressourcenverteilung zwischen der Akquisition potenzieller und der Pflege vorhandener Kunden zu definieren sowie den Verkauf richtig zu organisieren. Damit der Aussendienst mehr Zeit für seine eigentliche Aufgabe hat: zu verkaufen!
Sind Sie bereit, mit mir dazu Ideen auszutauschen? Der erste Schritt ist für Sie kostenlos, aber nicht umsonst – und nur einen Klick entfernt!
Awards/Mitgliedschaften:
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55 Experten, darunter Erich-Norbert Detroy, Dr. med. Stefan Frädrich, Prof. Dr. Carl-Heinrich Heiland, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Frank M. Scheelen, Prof. Dr. Barbara Schott, Prof. Dr. Lothar Seiwert, Gregor Staub und Hans-Uwe L. Köhler schrieben Essays zu den Themen:
Best success – Welche Methode wirklich erfolgreich macht
Best practice – Wie aus Niederlagen Siege werden
Best tools – Werkzeuge, die ein Verkäufer beherrschen muss
Best obsession – Die persönliche Motivationsstory der Experten
Best book – Mehr als 100 heisse Buchtipps für die Verkaufsbibliothek
Alle Sachbücher zum Thema Verkaufen werden als Monografien geschrieben und erheben inhaltlich den Anspruch der unverrückbaren Richtigkeit. Das ist hier anders: Hier wird die Widersprüchlichkeit der unterschiedlichen Ansätze in Training und Verkauf zum Thema und zur Informationsquelle an sich. Die Spannung gibt den Lesern wichtige Impulse.
304 Seiten, CHF 32.70 / EUR 27.25, zzgl. Versandspesen
ISBN 3-89749-555-4
Der Event am gewählten Tag:
Die 38 Autoren, darunter Prof. Dr. Christian Blümelhuber, Dr. Claudia C. Enkelmann, Klaus Fink, Dr. med. Stefan Frädrich, Hans Peter Frei, Prof. Dr. Carlheinrich Heiland, Wolf R. Hirschmann, Prof. Dr. Thomas Jendrosch und Hans-Uwe L. Köhler, die sich der Aufgabe stellten, den Mythos zu hinterfragen, haben spannende Themen gefunden und aussergewöhnliche Positionen besetzt.
Damit präsentiert Sex Sells ein breites und gleichermassen aufschlussreiches wie unterhaltsames Spektrum dessen, was Verkaufen und Erotik verbindet.
304 Seiten, CHF 41.75 / EUR 34.80, zzgl. Versandspesen
ISBN 3-89749-623-2
Kaum etwas beeinflusst die Wirksamkeit der Verkäuferleistung so direkt und nachhaltig wie die eigene Arbeitsmethodik.
Wenn wir diese nicht individuell gestalten, hat sie keinerlei Aussichten auf Erfolg. Eine Methode mit dem Anspruch auf Allgemeingültigkeit kann einfach nicht funktionieren. Die Arbeitsmethodik muss persönlich und individuell sein!
Hans Peter Frei zeigt Ihnen pragmatische Wege auf, wie Sie Ihre persönliche Arbeitsmethodik entwickeln und vervollkommnen können:
Wie Sie effizienter und effektiver arbeiten
Wie Sie die wirklich wichtigen Aufgaben erkennen
Wie Sie den kostbarsten Sprachfehler vermeiden
Wie Sie Unplanbares planen
Wie Sie die Vorbereitungszeit vielfach zurückgewinnen
Wie Sie es schaffen, dem Auftrag einen Schritt näher zu kommen
84 Seiten, CHF 14.50 / EUR 13.20, zzgl. Versandspesen
ISBN 978-3-85436-408-5
Unternehmer, Partner Suisse Romande
Mark Froelicher startete seine Karriere bei Nestlé in England. Nach Abschluss seiner Marketing- und Verkaufsausbildung wechselte er zum Unilever Konzern, wo er seine internationalen Erfahrungen wirksam einsetzen konnte.
Seine betriebswirtschaftlichen Weiterbildungen waren im Jahre 2002 das Startsignal für eine selbständige Unternehmerlaufbahn als Marketing- und Verkaufsberater. Er führte bei namhaften Kunden nationale und internationale Projekte erfolgreich zum Abschluss. Die überzeugenden Marketingkonzepte basieren auf seinen langjährigen Berufserfahrungen.
Neben seiner Tätigkeit als Unternehmer wirkt er als Dozent am Centre Patronal in Paudex VD.
