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Die Werte

Das Streben nach perfekten Leistungen, Vertrauen, Verantwortung und das Übertreffen der Kundenerwartungen sind die Werte, denen wir uns verpflichtet fühlen. Wir glauben, dass das die minimalen Standards sind, die Kunden von uns erwarten können.

Um den Kunden zu dienen und unseren Enthusiasmus zu bewahren streben wir nach:

  • Internationalität: In allen Bereichen wie Märkten, Strategien, Systemen und Methoden denken wir international.
  • Konsequenz: Die Ziele unserer Kunden und Interessenten verfolgen wir konsequent.
  • Analyse: Vor der Aufnahme jeder Aktion erfolgt eine umfassende Analyse des Unternehmens und seiner speziellen Situation, seiner Mittel und seines Umfeldes, in dem es wirkt.
  • Vertraulichkeit: Jede Information, die wir im Rahmen unserer Tätigkeit erhalten, behandeln wir vertraulich.
  • Professionalität: Wir übernehmen nur Aufträge, für deren Erfüllung wir Kompetenz und Erfahrungen mitbringen.
  • Resultate: Wir kontrollieren die Ergebnisse der empfohlenen Massnahmen hinsichtlich der vereinbarten Ziele.
  • Aktualität: Wir suchen ständig nach neuen Ideen und Methoden, die dazu geeignet sind, den Fortschritt unserer Kunden zu fördern, ohne dass wir dabei jeder Modeströmung nachgeben.

Selbstmanagement für Verkäufer

So planen wir das Ja des Kunden –
das Seminar zum gleichnamigen Buch von Hans Peter Frei

Kaum etwas beeinflusst die Wirksamkeit der Verkäuferleistung so direkt und nachhaltig wie die Arbeitsmethodik. Jeder Verkäufer hat seine ureigene Methodik und damit seine Art, seine Aufgaben zu erledigen. Während der eine vor allem auf seine Erfahrungen abstellt, bevorzugt ein anderer mehr Systematik, und ein Dritter vertraut auf sein Improvisationstalent. Man kann es drehen und wenden, wie man will. Man kann die Arbeitsmethodik lieben oder zum Teufel wünschen, sie verdient unsere grösste Aufmerksamkeit. Weshalb?

Weil die aktive Verkaufszeit, die Zeit also, in der Verkäufer persönlich oder telefonisch mit dem Kunden kommunizieren, die wertvollste Ressource darstellt, die er überhaupt hat!

Die erfolgreichen Verkäufer arbeiten nicht nur systematisch, sondern auch diszipliniert. Mit ihrer Selbstdisziplin sind sie in der Lage, ihre persönlichen Bedürfnisse zugunsten ihrer Aufgabe zu unterdrücken. Ich bin mir bewusst, Selbstdisziplin ist nicht gerade das Lieblingsthema in der heutigen modernen Zeit. Wir lassen uns ganz gerne ablenken oder arbeiten lieber spontan drauflos, statt uns den Kopf über Prioritäten zu zerbrechen. Dabei erhoffen wir uns einen mystischen Motivationswind, der uns auf einem fliegenden Teppich unseren Zielen näher trägt.

Seminarinhalte:

  • Arbeiten Sie effizient oder effektiv?
  • Wissen Sie, wie Sie Ihre Zeit ver(sch)wenden?
  • Kennen Sie Ihre wichtigsten Aufmerksamkeitsräuber?
  • Sind Sie ein „Jaholiker“?
  • So sparen Sie Zeit beim Telefonieren
  • Planen Sie das Unplanbare?
  • So gewinnen Sie die Vorbereitungszeit vielfach zurück!
  • So werden Sie nach dem ersten Gespräch wieder eingeladen!
  • So optimieren Sie Ihre Individuelle Arbeitsmethodik

Im 1-tägigen Intensiv-Seminar erhalten Sie umfassende Hinweise, wie Sie Ihre Individuelle Arbeitsmethodik optimieren und so mehr aktive Verkaufszeit gewinnen.

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Einladung zum Dialog

Den Verkauf optimieren, die Verkaufskompetenz auf ein neues Niveau heben und so Ihre Kunden erfolgreich machen und den eigenen Erfolg steigern. Welche unserer Kernkompetenzen ist für Sie besonders aktuell?

Menschenkenntnis im Verkauf

Über den Erfolg im Verkauf gibt es ebenso viele Mythen wie Verkaufstrainer. Man findet die verschiedensten Forderungen nach Eigenschaften des „idealen Verkäufers“. Dies sind Wunschbilder, die – von der individuellen Persönlichkeit des einzelnen Verkäufers aus betrachtet – absolut unrealistisch sind. Der erfolgreiche Verkäufer …

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SimpleX Selling

Sich stetig verändernde Anforderungen seitens der Kunden und starke Wettbewerbskräfte setzen den Verkaufsprofessional unter immer höheren Druck. Wenn Sie im sog. Komplexen Verkauf (Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen) tätig sind, dann wissen Sie, dass es sich dabei um das schwierigste und und lukrativste Gebiet in der Verkaufswelt handelt. Sich vom Wettbewerb zu differenzieren, ist hart. Erfolge bedingen überlegene Strategien und eine präzise Umsetzung. Und wenn die Latte hoch liegt, dann gibt Ihnen SimpleX Selling den Vorsprung, den Sie sich wünschen.

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Aktuelle Themen

Aktuelle Themen

  • Gezielte Motivations-Impulse für
    mehr Verkaufserfolge!

  • Mut zu neuen Kunden!

  • Verkaufen im 21. Jahrhundert
    funktioniert definitiv anders!

Die Vorträge dauern ca. 45 Minuten und
werden auf Ihre Situation abgestimmt.

Zielgruppen

Hans Peter Frei beim Verkaufstraining
  • Verwaltungsrat, Geschäftsleitung

  • Marketing- und Verkaufskader

  • MitarbeiterInnen aus Marketing, Verkauf und Kundendienst

  • Kunden, Handelspartner, etc.

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Heidi Keller

Heidi Keller

Leitung Administration

Nach verschiedenen Sekretariatsstellen, u.a. beim Genfer Autosalon, leitete Heidi Keller während 17 Jahren einen Kleinverlag, der eine internationale Fachzeitschrift für den Pferde-Fahrsport sowie mehrere Bücher rund um dieses Thema publizierte.

Seit mehreren Jahren ist sie freiberuflich tätig, engagiert sich regional im kulturellen Bereich sowie in zwei Stiftungsräten und betreut die Schul- und Gemeindebibliothek in Vitznau.

Zeitmanagement für Verkäufer

Der
Faktor Zeit stellt für Verkäufer die wertvollste Ressource dar. Die Zeit
ist die Währung, mit der Sie den Erfolg erkaufen. Wenn Sie die
Verkaufsresultate maximieren wollen, müssen Sie Ihre Zeit sinnvoll einsetzen. Es
geht einerseits darum, sie für jene Aktivitäten einzusetzen, die den
grösstmöglichen Ertrag in Aussicht stellen, und sie andererseits dort zu
minimieren, wo die kurz- bis mittelfristigen Erfolgschancen gering sind.

Lernziele

Das lernen die Teilnehmer im Seminar:

  • Wie sie die täglichen Aufgaben und
    Tätigkeiten, die zu erfolgversprechenden Geschäften führen, von denen
    unterscheiden, die es nicht tun.
  • Wie sie verschiedene nützliche Pläne
    entwickeln, die mithelfen, die Energien fokussiert einzusetzen, statt nur
    planlos aktiv zu sein.
  • Wie sie sowohl kurzfristige als auch
    langfristige Ziele setzen und einen 90-Tages-Plan erstellen, der mithilft, sich
    in die Richtung der Erreichung dieser Ziele zu bewegen.
  • Wie sie die aktuelle Verkaufspipeline
    beurteilen, um mehr Zeit in die Entwicklung von aussichtsreichen Geschäftschancen
    zu investieren und die anderen auf die lange Bank
    verlegen.
  • Wie sie sich die Gewohnheit des
    kontinuierlichen Nachfassens aneignen, durch die Absatzmöglichkeiten in
    Richtung des Abschlusses bewegt und damit die Verkaufszyklen verkürzt werden.
  • Wie sie wichtige von dringenden Aufgaben
    unterscheiden und sicherstellen, dass sie die Zeit in die wichtigen Aufgaben
    investieren, die zu Resultaten führen und sich nicht von „Dringendem“
    auffressen lassen.
  • Wie sie Aufgaben delegieren, um wertvolle aktive
    Verkaufszeit zu gewinnen.
  • und anderes mehr!

Das Seminar-Programm wird auf die Herausforderungen
ihres Marktes und seiner Verkaufsumgebung angepasst.

Dauer

1 Tag

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Stimmen aus dem Publikum

Das Referat „Neukunden zum Nulltarif“ war fantastisch. Vor vollen Rängen hat er uns in die Geheimnisse des Empfehlungsmarketings eingeführt.
Thomas Skipwith, Präsident GSA Schweiz, Rhetorik-Europameister

Ihre Inspirationsstunde in der Postfinance Arena hat mir
sehr viele Denkanstösse gegeben und dafür möchte ich mich bei Ihnen ganz
herzlich bedanken. Es ist selten, von Verkaufsprofis soviel Intelligentes und Brauchbares, noch dazu in so kurzer Zeit, zu hören. Sie haben eine ganz spezielle Ausstrahlung und vermögen
das Publikum zu fesseln. Ihr Geheimrezept möchte ich gerne haben!
Carlos D. Ochoa, Dipl. Chem. Ing. FH/Executive MBA, Faoug FR

Ich möchte mich nochmals
auf diesem Weg, auch im Namen der anderen Teilnehmer, ganz herzlich bedanken
für Ihr Referat und Ihre Inspiration. Es hat gut getan, es wieder mal aus
erster Hand von einem Profi zu hören, der weiss wovon er redet und nicht nur
Theorien doziert, sondern eben aus der Praxis die Dinge auch beim Namen nennt.
Ich empfehle Sie gerne weiter.

Vincenzo Travaglione, Carpe Ideam, www.carpeideam.com

Herzliche Gratulation für Ihren inhaltlich wie präsentationstechnisch hervorragenden Vortrag anlässlich unserer Partner-Tagung.
Matthias Dopslaff, Coca-Cola Beverages AG

Hans Peter Frei beeindruckt in seinen Vorträgen nicht nur durch seine Kompetenz und seinen reichen Erfahrungsschatz, sondern auch durch seinen Charme, Witz und seine aussergewöhnliche Rhetorik. Er ist ein Garant für erfolgreiche Veranstaltungen.
Simon May, IFJ Institut für Jungunternehmen

Ich war absolut begeistert von Ihrer überzeugenden, professionellen aber zugleich lockeren und packenden Art aufzutreten.
Emanuele Granzotto, Swisscard AECS AG

Herzlichen Dank für Ihren Vortrag von heute Abend. Es war die beste Darbietung zum Thema Verkaufen, die ich bis anhin gehört habe.
Paul A. Jenny, Power and Joy

Das Referat von Hans Peter Frei kam bei unseren Mitgliedern sehr gut an. Vertrauensbasiertes Verkaufen ist keine Theorie, das ist Praxis für die Praxis pur. Sehr inspirierend und authentisch präsentiert!
Peter Sigel, Präsident Swiss Marketing Zug

Der interessante und lehrreiche Vortrag von Herrn Frei hat mich sehr beeindruckt. Ich war erfreut über die Professionalität und den Ablauf des Gebotenen. Diese Darbietung zum Thema Kundenzufriedenheit kann ich jedem nur empfehlen.
Susanne Gantner, Wetter-Gruppe

Ich habe gestern Abend [nbsp]an Ihrem sehr interessanten
Vortrag im Kursaal Bern teilgenommen! Ihre Ausführungen haben mich sehr beeindruckt und ich habe
festgestellt, dass Sie über eine enorme Verkaufserfahrung verfügen.

Andreas Jordi, Timbec GmbH