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8 von 10 Misserfolgen im Verkauf haben die gleiche Ursache – mangelnde Vorbereitung!

Spitzenkönner aus allen Berufen arbeiten konstant an sich selbst, um ihre Fähigkeiten zu verbessern. Verkäufer bilden dabei keine Ausnahme. Doch, von den vielen Fähigkeiten, die ein Verkäufer beherrschen muss, welche trägt in Bezug auf die investierte Arbeit und Zeit die grössten Früchte? Nach meiner Erfahrung erfüllen die folgenden sieben Fähigkeiten diese hohen Ansprüche:Fähigkeit Nr. 1: Prospects schnell qualifizieren.Verfolgen Sie Prospects (wahrscheinliche Käufer) , bis Sie ein JA oder ein NEIN erhalten? Sagen Sie im Gegenzug zu einem Prospect:"Nein, ich werde ihnen nichts verkaufen."Es gibt im Verkauf zahlreiche Dinge, die Sie nicht beeinflussen können. Von dieser Tatsache weicht ein Faktor ab – die Zeit. Sie bestimmen, für wen Sie Ihre wertvollste Ressource einsetzen. Damit Sie schnell qualifizieren können, benötigen Sie ein Set von Kriterien die klar definieren, an wen Sie verkaufen und an wen nicht. Fokussieren Sie Ihre Energie auf jene Prospects, die wahrscheinlich kaufen werden und lassen Sie die anderen…

Ob eine Rezession einen ganzen Erdteil, ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Industrie erfasst - sie bietet immer gute Chancen, um mehr zu verkaufen.

Laut einer Studie von Peter F. Drucker (1909 - 2005) bietet sich einem Verkäufer die Chance von 1:4, einer von einem Kunden empfohlenen Person etwas zu verkaufen.

"Ich bin hier, um ihren Bedarf zu decken." Diesen oder ähnlichen Satz hat man Verkäufern die letzten sechzig Jahre beigebracht, um ein Verkaufsgespräch zu eröffnen. Aus meiner Sicht ist er falsch - ich sage Ihnen weshalb.

CBS News und die New York Times wollten es 2010 genauer wissen - sie befragten eine repräsentative Gruppe: "Wie viel Prozent der Menschen halten Sie für vertrauenswürdig?"

Ich erinnere mich an einen Auftritt von Bill Clinton vor Jahren beim WEF in Davos:"Es ist alles Psychologie. Man muss die Psychologie der Wähler verstehen!"Er und sein Team prägten den geflügelten Ausspruch"It's the Economy Stupid."Sie verstanden, dass die Psychologie nicht nur die Wahlen sondern auch die Wirtschaft beeinflusst.Kein Wunder, dass die heutige Wirtschaft grossen Herausforderungen ausgesetzt ist. Die Medien schüren Angst und Panik ohne Ende, welche, wen wundert’s, die kollektive Psychologie eines Landes negativ beeinflussen. Wir müssen realisieren, dass es sich bei der Wirtschaft nicht um ein abstraktes Gebilde handelt. Die Wirtschaft sind wir! SIE und ich sind die Wirtschaft. Unsere Gedanken, unser Verhalten, unsere Taten und unsere Stimmung kreieren zusammen die Wirtschaft. Die Regierung versucht, uns mit Steuern, Vorschriften und Anreizen zu manipulieren. Das gelingt nicht. WIR sind die Wirtschaft. Unsere kollektive Stimmung, Produktivität, Innovation, positive Energie und Vollzug bestimmt, ob die Wirtschaft floriert oder in eine Rezession abgleitet.…

Sind Sie WOW!? Spielt WOW! eine Rolle in Ihrem Verkaufsprozess? Überprüfen Sie Ihren WOW!-Effekt...

Während vielen Jahrtausenden ist vor allem in Richtung Kampf und Konkurrenz gedacht worden. Was man selbst mehr verdienen oder besitzen wollte, glaubte man anderen abnehmen zu müssen.

Lesen Sie hier, welche 20 fatalen Fehler im Verkauf Sie unter allen Umständen vermeiden sollten.