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Der Erfolgsfaktor beim Zeit- und Gebietsmanagement besteht nicht darin, eine weitere Technik oder Methode zu lernen, sondern sich sukzessive eine Unternehmer-Mentalität anzueignen. In der Praxis heisst das, Sie beginnen, wie ein CSO Chief Sales Officer zu denken und zu fühlen.

Neue Produkte und Dienstleistungen sind das Lebenselixier jedes Unternehmens. Sie sorgen dafür, dass weiterhin Profite erwirtschaftet werden.

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit qualitativ guten Prospects (wahrscheinlichen Käufern) ist.

Unser Verhalten wird massgeblich von unseren Gewohnheiten bestimmt.

Es sind praktisch auf jedem Gebiet des Lebens immer nur etwa ein halbes Dutzend Dinge, die für 80% der Ergebnisse verantwortlich sind!

Sigmund Freud wunderte sich: "Was wollen Frauen?" Professionelle Business-to-Business-Anbieter wundern sich: "Was wollen Kunden?"

Was würde geschehen, wenn Sie mehr Zeit (80%) auf die 20 Prozent der Kunden fokussieren würden und wesentlich weniger (20%) auf die 80 Prozent?

Werden auch Sie immer seltener zu Entscheidern bei potenziellen Kunden vorgelassen? Willkommen im Club!

Haben Sie sich je gefragt, wie viele Möglichkeiten es gibt, Ihre Verkaufszahlen zu steigern? Sind es hundert Möglichkeiten? Oder zweihundert? Gar fünfhundert?

Ein beträchtlicher Teil dessen, was es braucht, um Erfolg zu haben und das Leben zu leben, von dem man träumt, besteht im Geben. Viele Menschen glauben, dass man sich nehmen soll, was man haben will.