Wie nutzen wir geschickt Social Media für den Verkauf? Was lernen gute Verkäufer von ihren tierischen Artgenossen? Was haben Spitzensportler und Verkäufer gemeinsam? Sind Frauen die besseren Verkäufer? Was bringt…
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Sich stetig verändernde Anforderungen seitens der Kunden und starke Wettbewerbskräfte setzen den Verkaufsprofessional unter immer höheren Druck. Wenn Sie im sog. Komplexen Verkauf (Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen)…
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Über den Erfolg im Verkauf gibt es ebenso viele Mythen wie Verkaufstrainer. Man findet die verschiedensten Forderungen nach Eigenschaften des "idealen Verkäufers". Dies sind Wunschbilder, die - von der individuellen…
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Erotik und Verkauf verlaufen keineswegs parallel, sondern kreuzen sich kräftig! Beide bilden im Grunde genommen das Gegenteil einer offenen Tauschbeziehung. Auch das Verkaufen hat mit dem Spiel der Verführung zu…
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Ahnungslos stehen wir vor den Regalreihen mit Cognac und Whisky. Gleich werden wir dem "Chivas-Regal-Effekt" zum Opfer fallen...
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Willst Du einen Verkäufer loswerden, gib ihm eine Aufgabe...
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Ein Kunde ist zufrieden, wenn seine Erwartungen erfüllt wurden. Nicht mehr, aber auch nicht weniger. Die Mehrzahl der Unternehmen, die tagtäglich vom Markt verschwinden, hatten zufriedene Kunden.
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Es gab einmal eine Zeit, da waren nur wenige Menschen im Verkauf tätig. Jeden Tag verkauften sie die Waren, die die anderen produzierten. Alle waren glücklich. Eines Tages begann sich…
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Schauen Sie sich Ihren Forecast des letzten Monats an. Wenn Sie zu der Mehrzahl der Verkäufer gehören, dann schlossen Sie weniger als 50% der erwarteten Geschäfte ab. Was die Situation…
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Wie kaufen Kunden? Zu dieser Frage mache ich mir seit vielen Jahren Gedanken, die ich nun auf eine etwas ungewöhnliche Art mit Ihnen teilen möchte.
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