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Was zeichnet einen erfolgreichen Verkäufer aus?

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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07. Januar 2015

Das Erfolgsgeheimnis des Verkaufs

Als ich noch im Dunkeln tappte und die Grundlage des erfolgreichen Verkaufs erst langsam entdeckte, stiess ich bei meiner persönlichen Weiterbildung zum Verkäufer auf die folgende Geschichte...

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03. November 2014

Was haben erfolgreiche Telefon-Akquisiteure was erfolglosen fehlt?

Viele Verkäufer tun sich unendlich schwer oder haben eine regelrechte Abneigung gegen Akquisegespräche am Telefon. Es scheint, als handelten sie nach dem Motto: Lieber die Pest am Hals als den Hörer am Ohr!

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06. Oktober 2014

Was haben Vertrauen, Verkaufskosten und Verkaufszyklus miteinander zu tun?

Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es ist offensichtlich, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, wenn man ihnen etwas verkaufen will.

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19. November 2013

Gewinnen Sie mehr Aufträge

Sind Sie bei einem Kundenbesuch auch schon von der Annahme ausgegangen, dass Sie sich dann schon an alle Fragen erinnern werden, die Sie stellen wollten? Wäre es nicht wesentlich klüger und zielführender, wenn Sie sich die Fragen - ich empfehle zehn - vor dem Gespräch aufschreiben würden?

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