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Beratung ohne Wertschöpfung ist nutzlos!

Kundenwertschöpfung ist unzweifelhaft das allerstärkste Argument, das es zugunsten eines Anbieters gibt.

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29. Dezember 2017

Beratung ohne Wertschöpfung ist nutzlos!

Kundenwertschöpfung ist unzweifelhaft das allerstärkste Argument, das es zugunsten eines Anbieters gibt.

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28. November 2017

B2B? Back to Basics!

Keine Angst - damit plädiere ich weder für Verkaufsmethoden, wie sie vor 10 oder 15 Jahren an der Tagesordnung waren, noch...

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28. Oktober 2017

Nur vom Nutzen wird die Welt regiert

Die meisten Verkäufer gehen davon aus, dass die Käufer den Wert der Produkte und Dienst-leistungen schon richtig einschätzen ...

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29. September 2017

Die anspruchsvollste Verkaufsaufgabe überhaupt!

Der Verkauf an das eigene Unternehmen ist wohl die anspruchsvollste Verkaufsaufgabe überhaupt! Wenn Sie schon ...

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17. August 2017

Was zeichnet einen erfolgreichen Verkäufer aus?

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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30. Juli 2017

Neukundengewinnung aus strategischer Sicht

Betrachtet man die Gewinnung von Neukunden aus längerfristiger Sicht, dann lassen sich zwei grundsätzliche Strategien unterscheiden...

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29. Juni 2017

5 Tipps für bessere Verkaufsresultate

Die meisten Verkaufsorganisationen könnten ihre Verkaufsresultate markant verbessern, wenn sie die Aufmerksamkeit auf...

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28. Mai 2017

Verkaufen in Zeiten der Digitalisierung

Die meisten Verkaufsorganisationen könnten ihre Verkaufsresultate markant verbessern, wenn sie die Aufmerksamkeit auf...

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26. April 2017

Niemand kauft, was Sie verkaufen!

Unternehmen verkünden gerne: „Wir wollen, dass die Kunden uns nicht als einen Lieferanten unter vielen wahrnehmen. Wir wollen ...

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26. März 2017

Erfolgreich akquirieren

Als guter Verkäufer wissen Sie, wie wichtig eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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