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Was zeichnet einen erfolgreichen Verkäufer aus?

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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17. August 2017

Was zeichnet einen erfolgreichen Verkäufer aus?

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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30. Juli 2017

Neukundengewinnung aus strategischer Sicht

Betrachtet man die Gewinnung von Neukunden aus längerfristiger Sicht, dann lassen sich zwei grundsätzliche Strategien unterscheiden...

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29. Juni 2017

5 Tipps für bessere Verkaufsresultate

Die meisten Verkaufsorganisationen könnten ihre Verkaufsresultate markant verbessern, wenn sie die Aufmerksamkeit auf...

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28. Mai 2017

Verkaufen in Zeiten der Digitalisierung

Die meisten Verkaufsorganisationen könnten ihre Verkaufsresultate markant verbessern, wenn sie die Aufmerksamkeit auf...

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26. April 2017

Niemand kauft, was Sie verkaufen!

Unternehmen verkünden gerne: „Wir wollen, dass die Kunden uns nicht als einen Lieferanten unter vielen wahrnehmen. Wir wollen ...

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26. März 2017

Erfolgreich akquirieren

Als guter Verkäufer wissen Sie, wie wichtig eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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24. Februar 2017

So geht Kundenorientierung

Kundenorientierung manifestiert sich darin, dass alle marktrelevanten Massnahmen von Anbietern unter dem Aspekt der Verbesserung des Kundennutzens gesehen werden.

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24. Januar 2017

Gibt es sie wirklich, die geborenen Verkäufer?

Er ist halt ein geborener Verkäufer! Ich bin sicher, Sie haben diese Aussage schon gehört ...

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20. Dezember 2016

Wie Sie in 6 Schritten Ihre Resultate multiplizieren!

Wenn ich bessere Resultate erzielen will, um was soll ich mich zuerst kümmern: Um die Effektivität oder um die Effizienz?

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10. Oktober 2016

Der Verkaufsakt - die erogene Zone des Marketings

Erotik und Verkauf verlaufen keineswegs parallel, sondern kreuzen sich kräftig! Beide bilden im Grunde genommen das Gegenteil einer offenen Tauschbeziehung. Auch das Verkaufen hat mit dem Spiel der Verführung zu tun ...

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