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Rezession - eine gute Zeit, um mehr zu verkaufen!

Ob eine Rezession einen ganzen Erdteil, ein be­stimmtes Land oder eine bestimmte Indu­strie er­fasst - sie bie­tet im­mer gute Cha­ncen, um mehr zu ver­kaufen.

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Wann soll ich nach ei­ner Empfeh­lung fragen?

Laut einer Studie von Pe­ter F. Drucker (1909 - 2005) bie­tet sich einem Ver­käufer die Chan­ce von 1:4, ei­ner von ei­nem Kun­den empfohle­nen Per­son etwas zu ver­kaufen.

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01. Dezember 2011

Rezession - eine gute Zeit, um mehr zu verkaufen!

Ob eine Rezession einen ganzen Erdteil, ein be­stimmtes Land oder eine bestimmte Indu­strie er­fasst - sie bie­tet im­mer gute Cha­ncen, um mehr zu ver­kaufen.

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06. November 2011

Wann soll ich nach ei­ner Empfeh­lung fragen?

Laut einer Studie von Pe­ter F. Drucker (1909 - 2005) bie­tet sich einem Ver­käufer die Chan­ce von 1:4, ei­ner von ei­nem Kun­den empfohle­nen Per­son etwas zu ver­kaufen.

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02. Oktober 2011

Ein Mythos - Kun­den wissen, was sie brauchen

"Ich bin hier, um ihren Bedarf zu decken." Diesen oder ähnlichen Satz hat man Verkäufern die letz­ten sech­zig Jah­re beige­bracht, um ein Verkaufs­gespräch zu eröf­fnen. Aus mei­ner Sicht ist er falsch - ich sage Ihnen weshalb.

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05. September 2011

7 Wege, um den Vertrauensaufbau zu starten

CBS News und die New York Times wollten es 2010 genauer wissen - sie befragten eine repräsentative Gruppe: "Wie viel Prozent der Menschen halten Sie für vertrauenswürdig?"

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02. August 2011

Nutzen Sie den WOW!-Effekt?

Sind Sie WOW!? Spielt WOW! eine Rolle in Ihrem Verkaufsprozess? Überprüfen Sie Ihren WOW!-Effekt...

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05. Juli 2011

Kooperatives Verhalten führt zu mehr Erfolg

Während vielen Jahrtausenden ist vor allem in Richtung Kampf und Konkurrenz gedacht worden. Was man selbst mehr verdienen oder besitzen wollte, glaubte man anderen abnehmen zu müssen.

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06. Juni 2011

Die 20 grössten Fehler im Verkauf

Lesen Sie hier, welche 20 fatalen Fehler im Verkauf Sie unter allen Umständen vermeiden sollten.

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01. Mai 2011

So qualifizieren Sie Prospects und sparen wertvolle Zeit

Wenn es denn wirklich ein Verkaufsgeheimnis gibt, dann wohl dieses...

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03. April 2011

Die geheimnisvolle Anziehungskraft der Komplexität

Man kann andere Menschen damit beeindrucken, dass man kluge Dinge sagt und viel redet. Politiker, besonders vor den Wahlen, beherrschen vorallem Letzteres.

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07. März 2011

Der Verkauf kennt keine Silbermedaillen

Stellen Sie sich das vor: Ein mehr oder minder erfolgloser Verkäufer würde zum populärsten Verkäufer des Unternehmens gekürt.

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