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Nur vom Nutzen wird die Welt regiert

Die meisten Verkäufer gehen davon aus, dass die Käufer den Wert der Produkte und Dienst-leistungen schon richtig einschätzen ...

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28. Oktober 2017

Nur vom Nutzen wird die Welt regiert

Die meisten Verkäufer gehen davon aus, dass die Käufer den Wert der Produkte und Dienst-leistungen schon richtig einschätzen ...

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29. September 2017

Die anspruchsvollste Verkaufsaufgabe überhaupt!

Der Verkauf an das eigene Unternehmen ist wohl die anspruchsvollste Verkaufsaufgabe überhaupt! Wenn Sie schon ...

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17. August 2017

Was zeichnet einen erfolgreichen Verkäufer aus?

Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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30. Juli 2017

Neukundengewinnung aus strategischer Sicht

Betrachtet man die Gewinnung von Neukunden aus längerfristiger Sicht, dann lassen sich zwei grundsätzliche Strategien unterscheiden...

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29. Juni 2017

5 Tipps für bessere Verkaufsresultate

Die meisten Verkaufsorganisationen könnten ihre Verkaufsresultate markant verbessern, wenn sie die Aufmerksamkeit auf...

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28. Mai 2017

Verkaufen in Zeiten der Digitalisierung

Die meisten Verkaufsorganisationen könnten ihre Verkaufsresultate markant verbessern, wenn sie die Aufmerksamkeit auf...

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26. April 2017

Niemand kauft, was Sie verkaufen!

Unternehmen verkünden gerne: „Wir wollen, dass die Kunden uns nicht als einen Lieferanten unter vielen wahrnehmen. Wir wollen ...

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26. März 2017

Erfolgreich akquirieren

Als guter Verkäufer wissen Sie, wie wichtig eine gut gefüllte Pipeline mit erfolgversprechenden Prospects ist ...

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24. Februar 2017

So geht Kundenorientierung

Kundenorientierung manifestiert sich darin, dass alle marktrelevanten Massnahmen von Anbietern unter dem Aspekt der Verbesserung des Kundennutzens gesehen werden.

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24. Januar 2017

Gibt es sie wirklich, die geborenen Verkäufer?

Er ist halt ein geborener Verkäufer! Ich bin sicher, Sie haben diese Aussage schon gehört ...

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