Der Erfolgsfaktor beim Zeit- und Gebietsmanagement besteht nicht darin, eine weitere Technik oder Methode zu lernen, sondern sich sukzessive eine Unternehmer-Mentalität anzueignen. In der Praxis heisst das, Sie beginnen, wie…
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Neue Produkte und Dienstleistungen sind das Lebenselixier jedes Unternehmens. Sie sorgen dafür, dass weiterhin Profite erwirtschaftet werden.
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Als guter Verkäufer wissen Sie, dass einer Ihrer wertvollsten Aktivposten eine gut gefüllte Pipeline mit qualitativ guten Prospects (wahrscheinlichen Käufern) ist.
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Unser Verhalten wird massgeblich von unseren Gewohnheiten bestimmt.
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Es sind praktisch auf jedem Gebiet des Lebens immer nur etwa ein halbes Dutzend Dinge, die für 80% der Ergebnisse verantwortlich sind!
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Sigmund Freud wunderte sich: "Was wollen Frauen?" Professionelle Business-to-Business-Anbieter wundern sich: "Was wollen Kunden?"
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Was würde geschehen, wenn Sie mehr Zeit (80%) auf die 20 Prozent der Kunden fokussieren würden und wesentlich weniger (20%) auf die 80 Prozent?
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Werden auch Sie immer seltener zu Entscheidern bei potenziellen Kunden vorgelassen? Willkommen im Club!
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Haben Sie sich je gefragt, wie viele Möglichkeiten es gibt, Ihre Verkaufszahlen zu steigern? Sind es hundert Möglichkeiten? Oder zweihundert? Gar fünfhundert?
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Ein beträchtlicher Teil dessen, was es braucht, um Erfolg zu haben und das Leben zu leben, von dem man träumt, besteht im Geben. Viele Menschen glauben, dass man sich nehmen…
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